Descriptif du poste: Volubile.ai recrute un Business Developer B2B pour développer un portefeuille clients et gérer le cycle de vente complet dans un environnement SaaS innovant. Prospection active, démonstrations, négociations et closing sont au cœur du poste. Vous rejoignez une startup spécialisée en IA conversationnelle, en forte croissance, avec un produit déjà adopté par des PME et grands comptes en France et en Europe. Description du poste En tant que Business Developer B2B, vous intégrez une équipe de 5 sales pour développer un portefeuille de prospects et piloter l'ensemble du cycle commercial. Vous travaillez en lien direct avec la Direction Commerciale, les équipes Tech et CSM pour déployer nos solutions d'IA vocale et garantir une expérience client de haut niveau. Volubile est une startup B2B spécialisée dans les agents vocaux autonomes basés sur l'IA conversationnelle. Notre plateforme permet aux entreprises d'automatiser des interactions téléphoniques complexes. Nous avons déjà convaincu des clients en France et en Europe, avec une croissance forte et un marché en pleine accélération. Missions - Identifier, qualifier et engager des prospects B2B (PME, ETI, Grands Comptes). - Développer votre pipeline via prospection directe, appels à froid, social selling et campagnes multicanales. - Comprendre les enjeux métiers et valoriser notre proposition SaaS de manière claire et impactante. - Réaliser les démonstrations, mener les négociations et conclure les deals (entre 5 et 50 K€ d'ARR). - Travailler avec les équipes Tech et CSM pour assurer des déploiements clients fluides. - Suivre les indicateurs commerciaux : pipeline, prévisions, taux de conversion. - Contribuer à l'amélioration continue des process Sales.   Profil recherché - Minimum 3 ans d'expérience en développement commercial B2B dans un environnement SaaS, tech ou digital. - Maîtrise du cycle complet (prospection, qualification, démo, négociation, closing) vous avez évolué dans un contexte formateur type éditeur aux méthodes de ventes anglo-saxonnes. - Aisance dans la prospection active et la prise de contact avec des décideurs. - Capacité à comprendre les besoins clients et à formuler une valeur métier chiffrée. - À l'aise avec le CRM, l'analyse de données et les outils digitaux. - Intérêt fort pour l'Intelligence Artificielle, la transformation digitale et les solutions SaaS. - Organisation, autonomie, rigueur, sens de la performance. - Français et anglais professionnels.   Profil recherché: Profil recherché - Minimum 3 ans d'expérience en développement commercial B2B dans un environnement SaaS, tech ou digital. - Maîtrise du cycle complet : prospection, qualification, démo, négociation, closing. - Aisance dans la prospection active et la prise de contact avec des décideurs. - Capacité à comprendre les besoins clients et à formuler une valeur métier chiffrée. - À l'aise avec le CRM, l'analyse de données et les outils digitaux. - Intérêt fort pour l'Intelligence Artificielle, la transformation digitale et les solutions SaaS. - Organisation, autonomie, rigueur, sens de la performance. - Français et anglais professionnels.