Descriptif du poste: Simplon accélère le développement de ses activités B2B auprès des grands comptes (ESN, éditeurs, grands groupes, secteur public, acteurs tech). Dans ce cadre, nous renforçons notre équipe avec un profil expérimenté capable à la fois de : * Développer directement un portefeuille de comptes stratégiques, * Structurer et professionnaliser l'approche Key Account Management à l'échelle nationale. 1. Développement commercial grands comptes * Piloter un portefeuille de comptes stratégiques (national / international). * Construire et exécuter des plans de compte structurés (multi-interlocuteurs, multi-offres, multi-entités). * Identifier et développer de nouvelles opportunités business (new logos et développement intra-compte)pour atteindre des objectifs de chiffre d'affaires. * Porter l'ensemble du cycle de vente complexe : qualification, co-construction des offres, soutenance, négociation, closing. 2. Pilotage du pipe & performance commerciale * Construire, maintenir et fiabiliser un pipe structuré dans le CRM (Salesforce). * Piloter le forecast, la priorisation des opportunités et le plan d'action commercial. * Produire un reporting clair et exploitable pour la direction commerciale. * Contribuer à l'amélioration continue des pratiques de pilotage business. 3. Gestion stratégique des comptes * Développer des relations de haut niveau avec les directions métiers, RH, IT, Achats, directions générales. * Animer les instances de gouvernance client (comités de pilotage, QBR, revues stratégiques). * Garantir la satisfaction client, la qualité des dispositifs déployés et la pérennité des partenariats. 4. Structuration de la fonction KAM (rôle "builder") * Contribuer à la définition et au déploiement des standards KAM : * * Plans de compte * Méthodes de qualification * Gouvernance client * Outils et templates * Bonnes pratiques CRM * Participer à la structuration des processus grands comptes avec les équipes internes (commerce, delivery, pédagogie, finance, marketing). * Être force de proposition sur l'organisation commerciale nationale grands comptes. * Accompagner la montée en compétence d'autres commerciaux sur les enjeux grands comptes. 5. Contribution transverse & offres * Participer à la conception et à l'évolution des offres B2B (formations sur mesure, upskilling, reskilling, dispositifs multi-sites). * Travailler étroitement avec les équipes pédagogiques et opérations pour sécuriser le delivery. * Contribuer aux réflexions stratégiques sur les verticales sectorielles et les partenariats structurants. En clair Ce poste n'est pas un rôle d'"account manager administratif". C'est un poste pour un.e professionnel.le qui : * Aime ouvrir des portes, * Structurer des comptes complexes, * Vendre des dispositifs à plusieurs centaines de milliers d'euros, * Construire une machine commerciale robuste et jouer un rôle central dans la croissance B2B d'une organisation en structuration. Profil recherché: Compétences attendues *  Forte orientation résultats et culture du chiffre. * Capacité à structurer, prioriser et formaliser. * Excellente maîtrise des techniques de négociation complexe. * Aisance avec les outils CRM et le pilotage commercial. * Capacité à naviguer dans des organisations matricielles et multi-équipes. * Leadership transversal, crédibilité face à des interlocuteurs C-level. * Autonomie, rigueur, sens politique et pragmatisme. * Français courant * Anglais professionnel à courant requis Expérience souhaitée * Expérience significative en développement commercial B2B grands comptes. * Expérience solide en vente complexe (cycles longs, multi-décideurs, dispositifs sur mesure). * Passage apprécié dans une ESN, cabinet de conseil, éditeur SaaS, organisme de formation ou environnement tech. * Expérience avérée sur des rôles de KAM, Account Executive ou Business Developer grands comptes.