Descriptif du poste: Le poste En tant que Business Developer Indirect (Partnerships), vous êtes le pivot du développement de notre réseau de distribution indirecte. Votre mission : recruter, activer et animer un réseau de VARs (revendeurs intégrateurs) et d'OEMs (éditeurs de logiciels), pour faire de Volubile une brique technologique incontournable dans leurs offres. Vous intervenez auprès d'acteurs ciblés : intégrateurs de solutions logicielles, éditeurs verticaux (immobilier, médical, retail, RH.), plateformes CRM et Telcos. Votre objectif est de générer un pipeline récurrent via le canal indirect. Responsabilités Recrutement & activation des partenaires : -  Identifier et développer un réseau de VARs (intégrateurs, revendeurs de solutions logicielles) et d'OEMs (éditeurs souhaitant embarquer l'IA vocale Volubile dans leur produit). -  Prospecter activement ces cibles, présenter la proposition de valeur Volubile et conclure des accords de partenariat. -  Négocier et conclure des accords de partenariat structurants (revenue share, intégration, go-to-market) -  Construire des plans d'onboarding adaptés : formation produit, certification, documentation commerciale et technique. Développement du business indirect : -  Accompagner les partenaires dans l'intégration de Volubile à leur offre et dans la construction de leur go-to-market. -  Co-construire avec les OEMs des offres en marque blanche ou en API, simples à déployer pour leurs clients finaux. -  Encourager les VARs à proposer Volubile dans leurs projets clients et générer des opportunités concrètes. -  Suivre les pipelines partenaires et piloter les cycles de vente indirects en coordination avec l'équipe Sales. Animation & suivi de l'écosystème : -  Assurer un suivi régulier des partenaires actifs : business reviews, formation continue, support commercial. -  Mesurer et optimiser les performances du channel : volume d'opportunités, taux d'activation, chiffre d'affaires généré. -  Représenter Volubile lors des événements, salons et conférences du secteur. Collaboration interne : -  Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit et Engineering pour faciliter les intégrations techniques OEM. -  Remonter les besoins terrain pour faire évoluer les offres partenaires et la documentation. Profil recherché: Profil recherché : -  De formation supérieure orientée sales/marketing -  Au moins 5 ans d'expérience dans des fonctions commerciales dans le logiciel Saas BtoB où vous avez déjà été confronté à la génération de business via un réseau indirect (VAR, partenaires, intégrateurs) -  Bonne compréhension des modèles VAR et OEM : vous savez comment fonctionnent les cycles de revente et d'intégration logicielle. -  Connaissance ou appétence pour les marchés verticaux ciblés : CRM, logiciels métiers (immobilier, médical, RH.). -  Capacité à gérer plusieurs partenariats en parallèle, avec rigueur et sens de la priorisation. -  Aisance technique suffisante pour comprendre une intégration API et dialoguer avec des équipes produit/engineering. -  Excellent relationnel, sens de l'écoute et capacité à convaincre des interlocuteurs variés (techniques, business, direction). -  Autonomie, proactivité et goût du terrain. -  Anglais professionnel souhaité pour les partenaires internationaux. Ce que nous offrons : -  Un rôle avec une vraie autonomie et un périmètre en construction. -  Une rémunération attractive avec variable déplafonné indexé sur les performances du channel. -  Un accès direct aux fondateurs et aux équipes techniques. -  La possibilité d'évoluer au fur et à mesure de la croissance de l'écosystème.