Descriptif du poste: Rattaché au département Marketing et Commercial, vous avez en charge le suivi, la gestion et le développement d'un portefeuille et la prospection de nouveaux marchés.   Vos responsabilités sont les suivantes : * Encadrer, animer et développer une équipe de 2 commerciaux avec une logique de montée en compétences et de renforcement du département * Déployer la stratégie commerciale de l'entité * Contribuer à la croissance en développant le portefeuille existant et en conquérant de nouveaux clients et marchés sur le segment ferroviaire : prestation de maintenance, ingénierie ferroviaire * Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients stratégiques, dans une logique de partenariat de moyen/ long terme * Assurer l'interface entre les clients, les équipes de production, l'ingénierie et la supply chain. * Piloter les négociations contractuelles complexes, assez longues et à forts enjeux, en lien étroit avec les équipes juridique, financière et technique Profil recherché: Rattaché au département Marketing et Commercial, vous avez en charge le suivi, la gestion et le développement d'un portefeuille et la prospection de nouveaux marchés.   Vos responsabilités sont les suivantes : * Encadrer, animer et développer une équipe de 2 commerciaux avec une logique de montée en compétences et de renforcement du département * Déployer la stratégie commerciale de l'entité * Contribuer à la croissance en développant le portefeuille existant et en conquérant de nouveaux clients et marchés sur le segment ferroviaire : prestation de maintenance, ingénierie ferroviaire * Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients stratégiques, dans une logique de partenariat de moyen/ long terme * Assurer l'interface entre les clients, les équipes de production, l'ingénierie et la supply chain. * Piloter les négociations contractuelles complexes, assez longues et à forts enjeux, en lien étroit avec les équipes juridique, financière et technique