Descriptif du poste: Commercial expérimenté « Grands Comptes », vous avez évolué dans un environnement technique ? Vous souhaitez développer votre potentiel dans la vente de solutions sur mesure à destination du BTP ? Rejoignez-nous dans le cadre d'une création de poste et contribuez au développement d'une entreprise innovante, à taille humaine ! ✨ Votre poste en actions Vous rejoignez notre équipe commerciale composée de 14 personnes et travaillez en lien direct avec notre PDG.  Aux côtés d'un responsable Grands Comptes déjà en poste, vous participez activement au développement et à la gestion de notre portefeuille Clients Grands Comptes dans une dynamique de croissance.   Développement commercial et prospection * Vous développez le chiffre d'affaires des activités stratégiques de l'entreprise en France sur les régions Grand-Est, Bourgogne Franche Comté, Auvergne Rhône-Alpes, Paca et Occitanie et à l'export frontalier (Belgique, Suisse) dans le respect des objectifs fixés par la Direction * Vous gérez, fidélisez et développez un portefeuille de Clients Grands Comptes, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales * Vous réalisez une prospection (terrain et téléphonique) régulière pour conquérir de nouveaux clients et détecter de nouvelles opportunités   Gestion de la relation client * Vous assurez la négociation, la contractualisation et le suivi relationnel avec l'ensemble des prospects et clients * Vous maintenez un contact régulier et de qualité avec la clientèle, analysez leurs besoins et proposez des solutions adaptées   Organisation et suivi opérationnel * Vous organisez de manière autonome vos tournées et déplacements, en centralisant toutes les informations dans le CRM * Vous assurez un reporting quotidien via le CRM et mensuel à la Direction * Vous bénéficiez de l'appui d'une personne dédiée à l'administration pour vous accompagner dans les tâches administratives et le suivi des dossiers clients   Support technique et service après-vente * Vous apportez un soutien technique complet aux clients et utilisateurs finaux pour l'ensemble des produits de l'entreprise * Vous supervisez et coordonnez les services après-vente, intervenez si nécessaire et prenez les décisions finales afin de garantir satisfaction client et respect des objectifs de service   Analyse, stratégie et représentation *  Vous maîtrisez parfaitement la politique tarifaire, la stratégie commerciale et la concurrence * Vous exploitez les outils statistiques pour analyser les ventes par secteur, client et famille de produit et optimiser les performances * Vous représentez l'entreprise lors de manifestations, salons et événements professionnels   Profil recherché: De formation commerciale, vous justifiez de minimum 4 ans d'expérience en tant que Commercial Grands Comptes dans un environnement technique, dans le secteur du BTP ou la vente de solutions techniques sur mesure. Vous démontrez une forte appétence pour l'environnement technique et êtes reconnu pour votre autonomie, votre sens stratégique et votre forte orientation résultats.     Vos savoir-faire qui vous permettront de mener à bien vos missions :   * Vous construisez et développez des relations durables et de qualité avec des Clients Grands Comptes, en France et à l'international de proximité (Belgique, Suisse). * Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de fidélisation sur le terrain. * Vous assurez le suivi de votre activité commerciale grâce à une parfaite maîtrise des outils CRM et informatiques. * Vous gérez en toute autonomie votre portefeuille et vos déplacements sur les zones Grand-Est et Sud-Est.   Au-delà de votre parcours, ce sont vos traits de personnalité qui feront la différence :   * Vous faites preuve d'initiative, d'adaptabilité et avez le goût du challenge * Vous possédez un excellent relationnel et un fort sens du service client * Vous êtes organisé, rigoureux et dynamique * Vous faites preuve de ténacité et de conviction   ✅ Les spécificités du poste : * Vous commercialisez une matière unique en France, fabriquée directement dans notre usine située sur le site de notre siège social (St-Thurial) * Vous évoluez au sein d'équipes où l'entraide, le partage d'informations et la communication sont au cœur du fonctionnement quotidien * Vous prenez part aux réunions interservices ainsi qu'aux réunions organisées avec le service Recherche & Développement (R&D) * Votre périmètre d'action couvre les régions Grand-Est, Bourgogne Franche Comté, Auvergne Rhône-Alpes, Paca et Occitanie et à l'export frontalier (Belgique, Suisse) * Vous effectuez régulièrement des déplacements avec découché dans le cadre de vos missions * Vous assistez à deux ou trois séminaires commerciaux par an * Vous participez à 1 à 2 salons ou forums professionnel