Description du poste : MANAGEMENT - Porter la vision et les projets nationaux au sein de sa zone (interlocuteur privilégié des services centraux) - Accompagner l'application stricte et rigoureuse par les chefs de site des rituels managériaux : point hebdo, réunion mensuelle, temps actif de soutien, flash meeting, point fixe - Valider, en lien avec son RH, les recrutements des postes clés, les procédures disciplinaires et les changements de rémunérations, au sein de sa zone. COMMERCE - Déployer la stratégie commerciale nationale en l'adaptant aux spécificités locales, en lien avec le DMR et ses équipes - Analyser les KPIs commerciaux et définir avec les chefs de site les priorités et orientations des efforts (vente interne/LS et vente externe) - Accompagner régulièrement les forces de ventes (Chef de site/ATC et CET) en visites clients et assure une relation privilégiée avec les grands comptes - Effectuer des visites/inspections/débrief des surfaces de vente (LS/ Expo) sur la base des critères de tenue (3P, charte expo, .) - Participer, le cas échéant, à la relation avec les industriels en appui aux Chefs de site et CET - Régler parfaitement les litiges clients importants et plus généralement, assurer le recours aux chefs de sites dans la résolution des problèmes GESTION - Décliner les orientations régionales dans la construction et le suivi budgetaire en appui aux chefs de site, en lien avec le Cedex - Partager avec chaque chef de site l'analyse du Tabor (ou B4/5 ou Clignotants) et indicateurs de crédit client, et élaborer avec lui les actions correctives ou de progrès - Proposer les priorités des projets d'investissement et participer à l'élaboration des DAC Description du profil : - Savoir maîtriser l'analyse d'un compte de résultats - Savoir maîtriser les fonctionnalités principales d'Excel (TCD, .) - Comprendre les interactions des acteurs du secteur de la distribution et du négoce - Maîtriser la relation et négociation commerciale - Manager de la complexité - Gérer des projets multiples et des plans d'actions