Notre recherche : Vous aimez le terrain, la relation client et les environnements techniques ? Vous souhaitez évoluer dans un univers où commerce, conseil et technologie sont au coeur du quotidien ? Nous recrutons un COMMERCIAL EN BUREAUTIQUE (H/F) - spécialisé(e) en Systèmes d'Impression, pour rejoindre une entreprise reconnue pour son expertise dans les solutions globales aux entreprises (PRINT, GED, IT, Télécom). Vous jouerez un rôle clé dans l'accompagnement des entreprises locales dans l'optimisation de leurs outils d'impression et contribuerez activement à leur performance. Vos missions : devenez un véritable partenaire de vos clients ! - Développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB : suivi, renouvellements, optimisation des parcs et développement de ventes additionnelles dans une logique de relation durable. - Prospecter et conquérir de nouveaux clients : mettre en place une stratégie efficace (terrain, phoning, réseau), qualifier vos cibles et développer votre présence sur le secteur. - Maîtriser l'offre PRINT : solutions d'impression (MFP, consommables, affichage dynamique, maintenance), compréhension des usages et des enjeux clients (coûts, productivité, RSE). - Conseiller et accompagner vos clients : réaliser des audits (volumétrie, équipements, multi-sites), analyser les besoins et proposer des solutions adaptées à forte valeur ajoutée. - Construire des offres sur mesure : intégrer toutes les dimensions du projet : matériel, logiciels, financement (leasing/location), installation, paramétrage réseau, maintenance et accompagnement utilisateur. - Négocier et conclure vos ventes : piloter vos cycles de vente de A à Z, défendre vos propositions et atteindre vos objectifs. - Développer une approche globale : promouvoir l'ensemble des solutions (GED, IT, télécom) et identifier des opportunités de cross-selling. - Suivre votre activité : mise à jour du CRM, suivi des indicateurs, organisation et priorisation des actions. - Collaborer avec les équipes techniques pour garantir qualité de service et satisfaction client. - Contribuer à la dynamique de l'entreprise en partageant vos retours terrain et en participant à son développement. Profil recherché : - Expérience commerciale BtoB de 2 à 3 ans minimum, idéalement en IT, bureautique ou solutions d'impression. - Appétence pour les environnements techniques et la vente de solutions. - Capacité à gérer des cycles de vente complets auprès d'interlocuteurs variés. - Bonne compréhension des enjeux : TCO, financement (leasing), optimisation de parc, RSE. - Excellentes compétences commerciales : analyser un besoin, construire une offre et la défendre auprès de décideurs. - Sens du relationnel, goût du challenge et culture du résultat. - Organisation, rigueur et autonomie sont dans votre ADN. - Esprit d'équipe et envie de s'inscrire dans la durée. Conditions et avantages : - Contrat : CDI - Temps plein (37,5h/semaine) + 1/2 RTT par mois. - Horaires : du lundi au vendredi (8h30-12h30 / 14h00-17h30). - Rémunération : fixe à partir de 1950 EUR brut/mois + variable déplafonné - Package global : 40KEUR à 70KEUR selon performance. - Véhicule de fonction + PC + téléphone. - Déplacements : Gironde (33). - Parcours d'intégration + formation interne + accompagnement terrain. - Prise de poste : selon vos disponibilités ! Les + du poste : - PPE + Prime d'intéressement. - Panier repas (~15 EUR / jour). - Mutuelle d'entreprise. - Environnement convivial, dynamique et à taille humaine. - Véritable esprit d'équipe et accompagnement au quotidien. Pourquoi postuler ? Parce que vous recherchez : - Un poste où votre performance est reconnue et valorisée. - Un environnement dynamique et stimulant. - Une entreprise où l'humain compte autant que les résultats. - De réelles perspectives d'évolution. Envoyez-nous votre CV dès maintenant ! Chez OPTINERIS RH, la diversité est une richesse : toutes les candidatures sont étudiées avec attention et à compétences égales, y compris celles de personnes en situation de handicap.