Sous la responsabilité de la direction d'agence, dans le cadre d'un futur départ à la retraite, vos missions si vous rejoignez l'équipe : - Développer de nouveaux comptes en mode chasseur les départements Drôme et Ardèche, en structurant une prospection efficace. - Organiser vos tournées et prioriser les actions à fort impact - Qualifier les opportunités dans les industries locales et en particulier dans la secteur de la Santé Biotech. - Reprendre et sécuriser les comptes clés du secteur confié - Adapter le discours aux interlocuteurs BE, maintenance, méthodes et achats - Interagir avec les acheteurs de grands comptes de l'écosystème grenoblois - Travailler en binôme avec les spécialistes techniques internes - Partager l'info marché et assurer un reporting régulier et actionnable - Contribuer aux offres et supports commerciaux avec l'équipe Vous êtes actuellement technico-commercial(e) avec impérativement une formation technique initiale et une expérience confirmée en prospection et développement d'un portefeuille client. Compétences techniques et terrain - Bases solides en hydraulique, pneumatique, instrumentation ou électromécanique - Vente de solutions techniques en environnement industriel - Maîtrise des cycles de vente auprès de BE, maintenance, méthodes, achats Développement commercial - Ouvrir des comptes, bâtir un pipeline et conclure - Cartographier les décideurs et animer le réseau industriel local - Prioriser, suivre et relancer avec méthode Relationnel et posture - Aisance avec acheteurs grands comptes et profils techniques - Capacité à vulgariser des sujets techniques - Travail d'équipe, transparence et sens du service client Ancrage et organisation - Idéalement basé dans le Grésivaudan - Autonomie, rigueur et persévérance dans la durée - Goût du terrain et réactivité sur les priorités commerciales