Descriptif du poste: Votre mission principale consistera à développer, fidéliser et accompagner un portefeuille clients tout en assurant le lien entre le terrain et nos équipes internes. Rattaché(e) au Responsable des Ventes France, vos principales missions seront les suivantes : 1- Développement commercial et prospection * Identifier et prospecter de nouveaux clients sur votre zone. * Organiser des rendez-vous réguliers pour présenter nos solutions. * Détecter les opportunités et proposer des offres adaptées. 2 - Suivi et fidélisation des clients existants * Assurer un suivi régulier des clients existants. * Identifier de nouveaux besoins et proposer des ventes additionnelles. * Gérer les renouvellements, les demandes spécifiques et garantir la satisfaction client. 3- Négociation et conclusion des ventes * Construire les offres commerciales en lien avec les besoins client. * Négocier tarifs, délais et conditions contractuelles dans le respect de notre politique commerciale. * Finaliser les ventes et assurer un reporting précis. Profil recherché: Formation & Expérience * Formation commerciale Bac +2 minimum (BTS NDRC, MCO, DUT TC, etc.). * Expérience de 5 ans minimum dans la vente terrain en BtoB ou BtoC. * La connaissance du secteur de la GMS est un gros plus. * Réseau établi dans la GMS est un gros plus (adhérents magasins, enseignes, frigoristes.) Compétences techniques et commerciales * Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection. * Aisance avec les outils de reporting commercial (CRM, Excel, etc.). * Bonne connaissance du tissu économique local et des circuits de décision. Avantages : * Intéressement * Participation * Prise en charge du transport quotidien * RTT * Véhicule de fonction