POSTE : Commercial RHF H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de notre développement en Food Service, vous aurez la charge d'un portefeuille de clients actifs et prospects (Grossistes, Centrales d'achats, Chaines et indépendants RHF). Vous êtes à la fois un commercial de terrain qui aime conquérir de nouveaux clients et êtes capable en parallèle de nous aider à consolidation de notre réseau de distribution (négociation annuelle, formation fdv, plan promo..). Vous dépendez directement de la directrice commerciale et participer à mise en place de la stratégie commerciale. Développement commercial auprès de l'hôtellerie et de la restauration Prospecter, Développer et fidéliser un portefeuille de clients RHF sur l'ensemble du territoire français. Mise en place d'accords avec les chaines hôtelières et des restaurations Participer à des salons nationaux, régionaux ou spécifiques aux distributeurs, pour promouvoir les produits de l'entreprise et rencontrer les décideurs clés (dégustations, démonstrations de produits, etc.). Présentation et valorisation d'une offre à marque Maison Andrésy ou sur mesure auprès des clients Négociation et gestion des accords avec la distribution Négocier les accords commerciaux et assurer leur mise en oeuvre auprès des grossistes/distributeurs et des centrales d'achats Agir en facilitateur d'affaires pour les distributeurs et construire des partenariats identifiés (coaching de la force de vente, mise en place d'opérations trade marketing et promotionnelles, tournées duo,) Coordination interne Analyser les performances et proposer des plans d'action pour atteindre les objectifs Travailler en binôme avec l'une de nos assistantes commerciales. Collaborer avec les équipes marketing, logistique et ADV pour garantir la satisfaction client Reporting et suivi de votre activité via notre CRM Sales Force Veille et analyse marché Assurer la veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché En véritable ambassadeur de nos marques auprès des clients, Comité entreprise PROFIL : Pour intégrer une équipe impliquée et passionnée, il faut l'être aussi ! Nous recherchons quelqu'un qui sache faire preuve de : Qualités d'organisation, rigueur et communication Autonomie et force de proposition Aisance relationnelle et bonne maîtrise de l'orthographe Maîtrise des outils collaboratifs (Pack Office) : Excel, PowerPoint, CRM et outils de marketing automation Bon niveau d'anglais (échanges par mail et téléphone) Canva, Salesforce, Pardot, SharpSpring appréciée