POSTE : Responsable Développement Irve H/F DESCRIPTION : Pour booster le développement de son activité, IRISOLARIS étoffe activement son service foncier et recrute un.e Responsable Développement Marché IRVE, en CDI, à Rousset (13) Rattaché au Directeur Développement Foncier, le responsable développement IRVE représente la société IRISOLARIS auprès des partenaires et clients. Il assure la veille, la conception et le développement de la gamme de produit IRVE et encadre la conception des offres en liens avec les mécanismes de valorisation de la production d'électricité. Il veille à la sécurisation des projets et à la vente des produits et services d'IRISOLARIS en définissant la stratégie de prospection sur l'ensemble de son périmètre en lien avec le pôle commerce. Au coeur de la stratégie de développement de l'entreprise, le/la Responsable développement IRVE a pour mission de trouver de nouveaux leviers de croissance au sein de IRISOLARIS. - Il est responsable de toutes les phases des projets tiers investissement depuis l'apport d'affaires jusqu'à la signature du contrat et la passation aux chefs de projet déploiement IRVE. - Il a un rôle clé permettant la croissance du portefeuille en tiers investissement. - Plus précisément, vous prenez en charge les missions suivantes : ELABORATION D'UNE STRATEGIE INTERNE ET EXTERNE DE DEVELOPPEMENT : - Scorer la pertinence des zones avec plusieurs outils : données de trafic routier, cartographier des densités de population, bases de données des propriétaires fonciers etc. - Prospecter l'ensemble des services internes (commercial, juridique, financier, administratif) pour étudier les process et les contraintes de chacun - Etudier les indicateurs principaux de son entreprise : état financier, produits, capacité productive, clients et employés - Effectuer des audits internes pour évaluer les capacités de l'entreprise ainsi que son potentiel de développement - Effectuer des études de marché pour connaitre l'environnement dans lequel évolue son entreprise et mesurer la capacité attractive de celle-ci (données de trafic routier, cartographie des densités de population, bases de données des propriétaires fonciers etc.) - Mener des analyses de marché et de positionnement de nos concurrents en collaboration avec le chef de produits - Participer et analyser avec l'ensemble des équipes la faisabilité du développement des nouvelles offres à nos clients et prospect (nouveau business modèle, ingénierie contractuelle) DEMARCHAGE DE NOUVEAUX CLIENTS : - Contacter les directeurs d'enseignes (approche multicanal), des Grands Comptes (acteurs du Bâtiment pour devenir prescripteurs, Foncière), les qualifier et planifier des rendez-vous, aller à la rencontre des nouveaux clients potentiels du marché pour implanter nos nouvelles stations - Analyser les opportunités de tiers investissement (appels d'offres ou opportunités ad hoc) et formulez des réponses ou offres en coordination avec l'équipe financement, l'équipe technique, et l'équipe juridique - S'assurer de la bonne relation entre les clients et l'entreprise ; se rendre disponible pour eux le temps que la relation de confiance se fasse, être le représentant de l'entreprise. - Sécuriser les opportunités de tiers investissement et assurez le handover aux équipes déploiement tout en mettant en place une série de KPIs de suivi du taux de réussite et de la matérialité des deals fixés - Identifier les risques liés aux projets ou AO en tiers investissement, et proposer des actions d'améliorations, de modification ou de modulation - Diriger, superviser et coordonner les équipes internes, les conseils externes, les sous-traitants, et les prestataires dans le cadre de préparation d'offres en tiers investissement, des processus de financement (due diligence, business plans et négociations des accords de financement), des négociations de contrats locatifs (baux, protocoles) ou de contrats projets (Développement, EPC, O&M et Asset Management - Négocier avec les nouveaux clients pour s'assurer que les contrats correspondent au plan de développement - Fidéliser les clients pour que ceux-ci s'intègrent à la stratégie de développement à moyen et long terme PILOTAGE DES PROJETS DE DEVELOPPEMENT : - Participer aux réponses d'appels d'offres et participer à la rédaction de contrats - Mettre en place une exploitation conforme aux engagements contractuels - Réaliser un reporting, piloter la phase d'études ; réaliser les demandes de subventions et s'assurer de leur versement - Assurer le pilotage des actions de communication et animation commerciale - Suivre scrupuleusement le business plan pour s'assurer des délais. Cela passe par du management de projet et/ou des réunions internes touchant diffé