POSTE : Area Sales Manager H/F DESCRIPTION : Vous avez le goût du challenge ? Vous êtes autonome et passionné(e) par le domaine de l'industrie ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante et agile, pour poursuivre votre développement dans un environnement bienveillant et apporter votre pierre à l'édifice d'une croissance soutenue ? Pour répondre à une forte croissance de la société, nous recrutons un Area Sales Manager H/F Rattaché au Directeur Commercial et Marketing et membre d'une équipe de dix personnes, vous aurez la charge du développement du chiffre d'affaires sur la zone Asie et Océanie (gestion de portefeuille de distributeurs et vente directe) et de participer au développement du chiffre d'affaires global de la société. BERTIN ALPAO industrialise des produits très techniques, à forte valeur ajoutée, avec des clients internationaux à fort niveau d'exigence sur différents marchés. Vos activités principales sont les suivantes : 1) Développement, réalisation et suivi des ventes : * Atteindre les objectifs commerciaux définis avec la Direction de la filiale et du Groupe * Mettre en oeuvre le plan stratégique de prospection commerciale * Détecter et analyser de nouveaux besoins clients. Leur proposer des produits ou des solutions techniques adaptées * Développer et gérer un portefeuille de clients directs et indirects ainsi que prospecter de nouveaux clients * Présenter et démontrer les produits et services aux clients potentiels * Établir et suivre les devis et les contrats de vente * Négocier les conditions de vente avec les clients * Assurer le suivi commercial lors de la phase de développement et conception des produits/projets * Assurer un suivi après-vente auprès des clients et/ou des équipes internes * Participer à des salons professionnels et à des événements de promotion * Collaborer avec les équipes techniques et de production pour répondre aux besoins des clients * Réaliser le reporting commercial 2) Participation au développement marketing de l'entreprise : * Réaliser la veille technologique et concurrentielle dans le domaine des systèmes de correction d'optique * Participer à l'élaboration des différents outils de communication en relation avec le/la chargé communication * Identifier les des salons, événements et conférences auxquels participer pour développer le portefeuille et constituer un réseau * Suivre et contribuer à la stratégie de marketing digital en collaboration avec le/la chargé de communication PROFIL : De formation commerciale ou scientifique, vous justifiez à minima d'une première expérience réussie sur un poste similaire, de préférence sur la zone proposée. Vous maîtrisez les techniques de ventes et de négociation et avez la capacité à rédiger des propositions commerciales pour des produits high tech à fort valeur ajoutée ? Vous aimez travailler en mode projet ? Vous avez idéalement déjà géré des réseaux de distributeurs ? Vous parlez couramment anglais, vous êtes de caractère autonome et à l'aise pour voyager à l'étranger ? Enfin, vous partagez nos valeurs essentielles que sont le courage, la confiance, le talent et l'esprit d'équipe ? Alors n'hésitez plus et postulez chez nous !