RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) à la responsable des ventes, vous êtes responsable du développement et du suivi d'un portefeuille de clients industriels sur votre secteur. Votre rôle repose sur une présence terrain forte et une approche de conseil technique auprès des clients. Vos principales responsabilités : • Visiter régulièrement les clients du portefeuille et développer la relation commerciale • Identifier les opportunités de ventes complémentaires : remplacement d'équipements, optimisation énergétique, maintenance • Présenter et défendre les devis auprès des clients • Assurer le suivi et la relance des propositions commerciales • Exploiter les remontées techniques afin d'anticiper les besoins clients • Réaliser des audits d'opportunité sur site • Prospecter de nouveaux comptes à proximité des clients existants • Maintenir un reporting commercial régulier Votre activité s'organise autour de : • 15 à 20 visites clients par semaine • un portefeuille existant à développer • un accompagnement par un back-office technique et administratif structuré Vous pouvez ainsi vous concentrer pleinement sur la relation client et le développement commercial. PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes un commercial terrain à l'aise dans un environnement technique ou industriel. Votre parcours peut provenir de secteurs tels que : • maintenance industrielle • équipements techniques • machines industrielles • chariots élévateurs • HVAC / froid industriel • fluides industriels Vous disposez idéalement : • d'une expérience en vente B2B dans un environnement technique • d'une bonne compréhension des environnements industriels • d'un excellent sens du contact client • d'une forte autonomie et d'une organisation efficace Une formation technique interne est prévue. Permis B indispensable.