Rattaché(e) au Directeur Régional de la Région Ouest, vous prenez la responsabilité des ventes de votre région et vous pilotez le développement avec votre équipe commerciale. Ce poste stratégique couvre un périmètre à fort potentiel commercial, impliquant la gestion et la structuration d'une équipes des ventes, sur un environnement multi-sites. À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes : - " Booster " la conquête commerciale de la région, notamment avec un angle " maritime ",  - Être un acteur clé du développement commercial, en accompagnant activement les équipes commerciales et la direction régionale des ventes avec les clients stratégiques,  - Piloter l'optimisation des activités de commission de transport (Air, Mer, Douane, Import / Export), en termes de productivité, de qualité et de rentabilité, - Manager, animer et développer une équipe commerciale.  Le rôle nécessite une forte autonomie, une capacité d'analyse et du leadership pour accélérer la croissance commerciale sur les territoires confiés. Vos missions :  Pilotage & Développement Commercial -    Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la politique nationale, -    Assurer l'atteinte des objectifs de croissance sur l'ensemble du périmètre Grand Ouest, -    Identifier les leviers de développement sur les marchés existants, -    Superviser les appels d'offres, négocier les accords majeurs et sécuriser la fidélisation des grands comptes régionaux en collaboration avec les Grands Comptes de l'entreprise, -    Développer et entretenir un réseau solide de clients, prospects et de prescripteurs. Management & Animation des Équipes -    Encadrer, accompagner et faire monter en compétence les équipes commerciales, -    Définir les plans d'action individuels et collectifs, piloter la performance via des KPIs commerciaux et maintenir un haut niveau d'excellence opérationnelle, -    Insuffler une culture business orientée résultats, innovation et satisfaction client. Pilotage économique et coordination interne -    Contribuer aux prévisions, à la construction budgétaire et au suivi des performances économiques régionales, -    Collaborer étroitement avec les directions opérationnelles, pricing et exploitation pour optimiser les offres, les marges et la qualité de service, -    Maintenir une communication efficace avec le siège, les agences et l'ensemble des parties prenantes, -    Utilisation d'un CRM : SalesforceNous recherchons un réel contributeur et un entrepreneur confirmé, disposant d'une expérience significative en commission de transport internationale (Overseas, aérien, maritime, douane, import/export) -    Profil rigoureux, excellent gestionnaire, avec une forte orientation résultats -    Capacité à accompagner ses équipes -    Bonne implantation et réseau établi sur le marché Overseas régional -    Appétence pour un environnement à culture entrepreneuriale, offrant autonomie et responsabilités -    Anglais courant impératif