Missions principales Sous la direction du Directeur Conseil, en tant que Business Developer Learning Senior, tu joueras un rôle clé dans le développement stratégique de Reality Academy. Ton objectif : accélérer notre croissance en bâtissant des relations solides avec les clients Grands Comptes et en les accompagnant dans leur transformation digitale grâce à nos solutions immersives innovantes. Tu seras à la fois un(e) expert(e) de la relation client et un(e) ambassadeur(drice) de nos produits XR, avec une capacité éprouvée à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau. Missions Développement commercial * Identifier et prospecter des clients Grands Comptes, en activant ton réseau et en ciblant des secteurs stratégiques. * Conduire des démonstrations immersives (réalité virtuelle) personnalisées afin de souligner  la valeur ajoutée de nos solutions. * Élaborer des stratégies de vente sur mesure pour convaincre les décideurs (RH, formation, innovation, etc.) et conclure des partenariats pérennes. Accompagnement client * Analyser les besoins spécifiques des entreprises et co-construire des offres immersives adaptées. * Devenir un interlocuteur de confiance pour les clients, en assurant un suivi régulier et en cultivant des relations à long terme. Coordination et reporting * Piloter tes actions en lien avec la stratégie de l'entreprise et assurer une gestion proactive de ton portefeuille. * Fournir un reporting précis (via le CRM, rapports d'activité) et identifier des opportunités stratégiques grâce à une veille sectorielle continue. Savoir-faire * Expérience significative (8 à 10 ans minimum) en développement commercial B2B, idéalement dans la formation, la tech ou l'innovation. * Une expertise dans la gestion de comptes stratégiques et la conquête de nouveaux clients Grands Comptes. * Capacité à développer des stratégies de vente impactantes et à établir des partenariats durables. * Solides compétences en négociation et maîtrise des techniques de Growth Hacking. * Aisance à proposer des solutions sur mesure, avec une excellente capacité d'analyse. Savoir-être * Esprit entrepreneurial et proactivité dans la recherche d'opportunités. * Excellente communication et relationnel, pour convaincre des interlocuteurs variés (DG, DRH, Responsables Innovation). * Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant avec une équipe pluridisciplinaire. * Organisation, rigueur et sens du résultat. Nos avantages * Ordinateur portable Mac, écran * Tickets Restaurants, remboursement de 50% des tickets de transport, prise en charge de la mutuelle santé * CE avec de belles réductions pour ton shopping et tes futurs voyages * ️ Environnement de travail idéal et bienveillant au Morning Coworking * Ambiance au top entretenue par une multitudes de soirées : Team Building, afterworks bi-mensuels, Murder Party ! * Projets divers qui se succèdent et la possibilité de monter en compétences dans des domaines variés Rejoins l'aventure Reality Academy et participe à la nouvelle ère de la communication à nos côtés. If you can dream it, we can make it ! Process de recrutement * Premier entretien avec la responsable RH et test technique. * Deuxième entretien avec Grégory, notre Directeur Conseil et Antoine, notre CEO