Notre client est un Groupe international en fort développement engagé dans la sécurité alimentaire en proposant des solutions spécifiques sur l'ensemble de la chaîne, de la fourche à la fourchette.Rattaché à la VP Key Accounts basée en Allemagne, vous encadrez l'équipe commerciale grands comptes ainsi que l'équipe d'experts produits, afin de développer le marché global dairy en Europe. À ce titre, vos missions sont les suivantes : Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale du segment dairy ; Assurer l'atteinte des objectifs/budgets et augmenter les parts de marché grâce à un positionnement offre/clients pertinent ; Construire et développer des relations grands comptes stratégiques avec les personnes-clés dans une logique de partenariat long terme ; Mener les négociations complexes et contribuer aux standards d'excellence dans la relation client ; Encadrer, développer et appuyer l'équipe composée de Key Account Managers et d'Experts Produits dans différents pays ; Promouvoir une culture de la performance, dans laquelle le travail d'équipe et les réussites sont célébrer ; Piloter les actions transverses opportunes pour optimiser les actions de cross selling ; Assurer un reporting régulier de l'activité, des performances commerciales, des tendances de marchés/concurrents via les outils d'analyse CRM, Power BI. Déplacements fréquents en France et à l'international (50% du temps).