POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de son accélération en 2026, L'Agence Web Nantaise recrute un Commercial B2B (H/F) en CDI. Nous sommes l'un des rares acteurs nantais à être doublement certifiés ISO 9001 et Qualiopi, garantissant une excellence opérationnelle et pédagogique totale à nos clients. Votre rôle est de piloter le développement de nos deux piliers : la création de sites internet et nos formations certifiantes WordPress. Votre rôle est d'assurer l'intégralité du cycle de vente, avec une organisation hybride : 80% en vente distancielle (téléphone/visio) et 20% en vente présentielle sur le secteur nantais. 1. Développement Commercial & Chasse : - Closing de leads qualifiés : Transformer les demandes entrantes (Google Ads, formulaires, demandes directes) en contrats fermés. - Prospection sortante : Mener des actions de détection de projets auprès d'une cible d'entrepreneurs, TPE/PME et indépendants sur des bases qualifiées. - Expertise Financement : Maîtriser et argumenter les leviers de prise en charge publique (CPF, France Travail, OPCO) pour lever les freins à l'investissement. 2. Gestion du Cycle de Vente : - Qualification : Diagnostiquer les besoins digitaux (Site vitrine, SEO, montée en compétences). - Négociation : Établir les propositions commerciales et assurer le suivi rigoureux jusqu'à la signature. - Reporting : Mettre à jour le CRM et assurer la transmission fluide des dossiers aux équipes techniques. Solutions vendues : - Création de sites internet professionnels. - Formations WordPress certifiantes. - Prestations SEO et options digitales complémentaires. - Offres de référencement (SEO) Rejoignez notre équipe de 4 collaborateurs en pleine croissance à Nantes ! Rémunération : Fixe 2 250 € Brut + commissions non plafonnées (fort potentiel de volume). Sérieux : Structure ultra-organisée, certifiée ISO 9001 & Qualiopi. Cadre : Bureaux (rue Paul Bellamy), rénovés, chauffés et machine à café gratuite chaque matin. Évolution : Possibilité de voiture de fonction ou de service selon vos résultats. PROFIL : Nous ne cherchons pas des techniciens, mais des tempéraments. Votre mission : chasser, convaincre et conclure. - Mentalité de Chasseur : Vous avez la niaque et l'énergie pour aller chercher le business. La prospection active est votre moteur, vous ne lâchez rien avant d'avoir ouvert la porte. - Éloquence d'Excellence : Votre discours est fluide, percutant et professionnel. Vous maîtrisez l'art de la persuasion et possédez un charisme naturel au téléphone comme en face-à-face. - Écoute & Conseil : Vous savez écouter pour comprendre les besoins réels du client. Vous le guidez avec assurance vers la meilleure solution de formation ou de création de site. - Culture du Résultat & Rigueur : Motivé par des commissions non plafonnées, vous travaillez dans le respect de nos certifications ISO 9001 et Qualiopi. Aucune connaissance technique en digital n'est requise. Si vous êtes un vrai vendeur, nous vous formons à nos offres et aux dispositifs de financement (CPF, France Travail) dès votre arrivée.