Voici la mission : Au sein de la BU Défense de CNIM Systèmes Industriels et rattaché(e) directement au Responsable Commercial Défense, l'Ingénieur(e) commercial(e) sera impliqué(e) dans le processus commercial complet de la détection du besoin à la signature des contrats. Ses principales missions seront les suivantes : o   Identification et analyse d'opportunités amont au regard de la stratégie et du savoir-faire de CNIM Systèmes Industriels dans le domaine de la défense navale et terrestre ; o   Support à la qualification fournisseurs et à la constitution des documents requis pour la réception des consultations ; o   Analyse des cahiers des charges, du contexte d'affaire et des besoins client lors des consultations ; o   Participation à l’élaboration des appels à candidature, des offres, des revues commerciales ; o   Identification des acteurs clés sur le marché et analyse de la compétition ; o   Préparation des négociations : argumentaires de vente, justifications de prix, etc... ; o   Veille commerciale, collecte d'information open source, benchmark sur marchés ciblés ; o   Structuration et exploitation des informations marché recueillies via les appels d'offres et la veille ; o   Suivi du statut des affaires, mise à jour du pipeline commercial ; o   Organisation et participation aux évènements (salons, conférences, séminaires, etc...) ; o   Support à la gestion de comptes majeurs et à la préparation des revues grand compte. Ce que nous recherchons chez vous : o   Vous préparez un diplôme de niveau BAC +5 en Ingénierie d’Affaires ou Ecole de Commerce ; o   Profil à forte appétence technique, idéalement doté d’une double compétence ingénierie et commerciale ; o   Culture du domaine de la défense, ou a minima fort intérêt pour ce secteur ; o   Bonne capacité relationnelle et commerciale ; o   Esprit de synthèse, capacité rédactionnelle pour la contribution aux offres ; o   Collaboration avec différents acteurs de l’entreprise (Offre, projet, achat, ingénierie, etc…) ; o   Profil autonome, audacieux et ayant envie d’apprendre ; o   Bonnes compétences en communication et en présentation ; o   Adaptabilité et passionné par les environnements technologiques et innovants.