POSTE : Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Notre client est un éditeur de logiciels en forte croissance spécialisé dans la transition énergétique des bâtiments tertiaires. Sa solution permet d'accompagner les acteurs publics et privés dans le pilotage de leur stratégie énergétique : compréhension des obligations réglementaires, identification des travaux prioritaires et optimisation des investissements. Dans un contexte de croissance ( +40 % ) et de lancement de nouveaux produits, l'entreprise renforce son équipe commerciale. Vos missions En tant que Commercial BtoB, vous prenez en charge des rendez-vous qualifiés générés par l'équipe SDR et pilotez l'ensemble du cycle de vente. Vos principales missions : - Comprendre les besoins énergétiques des clients - Identifier leur niveau de maturité et leurs enjeux - Conseiller la solution la plus adaptée parmi les offres existantes - Réaliser les démonstrations produit - Construire les propositions commerciales - Conduire les cycles de vente jusqu'à signature Les cycles de vente varient généralement de quelques semaines à 3-4 mois, et peuvent être plus longs sur certains grands comptes. Vous échangez avec des interlocuteurs variés : - directions techniques - gestionnaires de patrimoine - collectivités - responsables d'établissements - grands comptes privés Les rendez-vous se font majoritairement en visio, avec peu de déplacements. Bases pré requises (de préférence) : - Décret tertiaire - Audit énergétique - Loi APER - Décret Bacs - EMS - Logiciel SaaS PROFIL : Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB complexe. Deux types de profils sont particulièrement pertinents : - expérience dans l'énergie / EMS / performance énergétique - profil vente conseil avec forte capacité d'écoute et d'analyse Une appétence pour les sujets liés à la transition énergétique et au bâtiment est attendue (décret tertiaire, audit énergétique, EMS, etc.). Qualités recherchées : - excellente capacité d'écoute - posture conseil - aisance relationnelle - capacité à gérer plusieurs opportunités en parallèle - sens du closing Environnement de travail - Poste majoritairement sédentaire - Rendez-vous clients principalement en visio - Leads générés en amont par l'équipe SDR - Démonstrations produits réalisées en autonomie - Accompagnement et montée en compétence progressive à l'arrivée Conditions - CDI - statut cadre - 40 K€ fixe - Variable déplafonné basé sur le montant des contrats signés - Panier moyen : environ 8 K€ (privé) et 15 K€ (public) Avantages : - mutuelle renforcée - tickets restaurant 10 € - séminaire annuel - événements d'équipe réguliers Process de recrutement - 1 entretien en visio - 1 rencontre avec la direction