POSTE : Sales Manager H/F DESCRIPTION : Sales Manager - Développement des Marchés Mobility (EMEA) Localisation : Versailles ou Montrotier (Ouest Lyonnais) Vous êtes un(e) véritable chasseur(euse) d'opportunités, animé(e) par le développement commercial et la conquête de nouveaux marchés ? Vous souhaitez jouer un rôle clé dans l'expansion d'Eaton sur le secteur Mobility en Europe ? Rejoignez-nous ! Sous la responsabilité directe du Senior Sales Manager, vous serez chargé(e) de définir, piloter et exécuter la stratégie commerciale sur votre périmètre. Votre mission : développer le pipeline d'opportunités, gagner de nouveaux clients et accroître la profitabilité de l'activité EMEA. Eaton a annoncé, le 26 janvier 2026, son intention de scinder son groupe Mobility (incluant à la fois les segments Vehicle et eMobility) pour en faire une société indépendante cotée en bourse. Nous prévoyons de finaliser cette séparation d'ici la fin du premier trimestre 2027. La rémunération et les avantages sociaux initialement proposés pour ce poste sont basés sur les régimes, programmes et pratiques d'Eaton. Si ce poste vous est proposé et que vous l'acceptez, et si vous êtes employé(e) par le groupe Mobility au moment de la finalisation de la scission, la nouvelle société communiquera ultérieurement aux employés les détails relatifs à la rémunération et aux avantages sociaux. Vos missions principales Développement commercial & stratégie - Construire et déployer la stratégie de croissance sur votre portefeuille clients, en cohérence avec les objectifs annuels et le plan stratégique à 5 ans. - Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités business (produits & systèmes) sur tous les marchés Mobility : automobile, véhicules industriels, ferroviaire, agricole, machines industrielles, et aéronautique/aérospatial. - Analyser le marché, les tendances technologiques et la concurrence afin de proposer des stratégies commerciales pertinentes. Gestion de la relation client - Être le point de contact privilégié des clients clés, et représenter Eaton au sein des équipes transverses (ingénierie, opérations, qualité). - Piloter la relation commerciale : négociations tarifaires, contrats, conditions commerciales. - Déployer le process Customer Relationship Review (CRR) et mener des plans d'amélioration continue de la satisfaction client. - Gérer les sujets commerciaux liés à la qualité, garanties et éventuelles réclamations. Pilotage de la performance - Suivre les programmes clients : pricing, profitabilité, revues de performance. - Contribuer aux analyses financières (P&L, estimations de coûts, plans de réduction des coûts). - Assurer la cohérence des objectifs internes avec les initiatives clients (cost-out, délais, innovations). - Soutenir les initiatives Eaton Business System (ProLaunch, EBEA, TS). Collaboration interne & support technique - Collaborer avec les équipes techniques pour définir la feuille de route technologique répondant aux besoins des marchés Mobility et aux contraintes spécifiques de l'aéronautique. - Animer ou organiser des sessions de formation chez les clients lorsque nécessaire. - Garantir la bonne prise en compte des exigences et des contrats clients. Profil recherché Formation & expérience - Diplôme Bac +5 (Ingénieur, Commerce ou équivalent). - Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B dans un environnement Mobility, avec une expérience dans le secteur aéronautique ou aérospatial fortement souhaitée. - Expérience sur des solutions techniques ou systèmes ou équipements à forte valeur ajoutée. - Maîtrise courante de l'anglais (environnement international). Compétences clés - Fibre hunter forte : développement de nouveaux comptes, prospection active, ouverture de marchés. - Compréhension des enjeux et contraintes du secteur aéronautique (cycles longs, certifications, exigences qualité). - Solides compétences financières : compréhension P&L, pricing, estimations de coûts. - Excellente connaissance des marchés Mobility et de leurs acteurs. - Capacité à formuler une value proposition impactante et à la défendre auprès de clients stratégiques. - Sens du relationnel, leadership transversal et forte orientation résultats. Pourquoi nous rejoindre ? - Un rôle stratégique avec un fort impact sur le développement EMEA. - Un environnement dynamique, innovant et orienté client. - Une grande autonomie pour construire votre stratégie commerciale. - Un fort potentiel d'évolution au sein d'un groupe international.