POSTE : Ogo Security - Channel Manager H/F DESCRIPTION : Vous connaissez le dynamisme, les enjeux et les rouages des réseaux de distributeurs ? Pour mener cette mission stratégique, 4 volets structurent le poste : - Le recrutement et la structuration du réseau actuel : - Identifier, qualifier et recruter des partenaires à fort potentiel (revendeurs, intégrateurs, MSP, ESN). - Construire une proposition de valeur claire pour les partenaires actuels et futurs (offre, marge, différenciation, support). - L'onboarding des nouveaux partenaires : - Mettre en place des parcours d'onboarding structurés (commercial, technique et marketing). - S'assurer de la formation des partenaires aux offres (dispensées par l'équipe technique), à la proposition de valeur et aux cas d'usage clients et leur fournir les outils nécessaires (supports de vente, argumentaires, pricing, démonstrations). - L'animation et la performance du réseau : - Animer le réseau de partenaires avec des points réguliers, plans d'actions communs (présence à des évènements, salons : IT meetings à Cannes, Forum Incyber Lille, Co Ter numérique), et construire des opportunités commerciales (co-selling, accompagnement avant-vente). - Suivre la performance et les KPI : pipeline, taux de transformation et chiffre d'affaires généré par les partenaires. - La coordination interne : - Aligner les actions channel avec la stratégie commerciale globale, en collaboration avec les autres services (sales, marketing et produit). - Remonter les feedbacks du terrain (marché, concurrence, produit). Ce qu'OGO offre : - Rémunération : package attractif en fonction de votre expérience et expertise incluant un salaire fixe (entre 60-70K€ brut/an) + un variable déplafonné (sur objectifs qualitatifs (nombre et pertinence des nouveaux partenaires recrutés) et quantitatifs (chiffre d'affaires généré par les partenaires) soit environ 30K€.) + outils de communication, prise en charge des frais professionnels, couverture prévoyance, mutuelle santé familiale, carte restaurant à hauteur de 10€ (pris en charge à 50% par l'entreprise) - Convention syntec. - 8 jours de RTT (soit 33 jours de congés au total). - Un parcours d'onboarding comprenant 2 mois de formation sur notre technologie et notre écosystème. - Bureau Paris 17e près du Parc Monceau, avec 2 jours de télétravail. - Des perspectives d'évolution à terme vers un poste de Head of Partnerships / Head of Channel et la possibilité de recruter sa propre équipe. Un process de recrutement en 3 étapes : - Un premier entretien structuré avec Pauline Moreau - Fondatrice Dirigeante de Mighten Consulting - (en visioconférence, ou en face-à-face) Objectif : identifier votre projet, vos aspirations et motivations, vos prétentions salariales, tester vos compétences et l'adéquation de votre profil au poste et à l'entreprise. - Une rencontre avec le Directeur Général Olivier Arous (entretien sans CV) Objectif : découvrir votre personnalité, présenter l'entreprise (contexte et enjeux), valider votre expérience, notamment au travers d'un cas pratique : un plan sur la compréhension d'OGO et sur les actions à mener dans les 90 premiers jours. - Une rencontre avec l'équipe pour valider l'adéquation et la compatibilité avec ses membres. À chaque étape du process un retour clair et transparent sur la suite vous est donné. Contactez-nous pour en savoir plus et postulez ! PROFIL : Profil recherché : Vous avez au moins 6 ans d'expérience de Channel/Partner Manager en B2B tech, cybersécurité, IT. Vous vous démarquez par votre force de proposition et votre esprit analytique pour établir un plan stratégique réfléchi et défini pour animer ce réseau de distributeurs. Compétences techniques souhaitées : - Maîtrise du marché de la sécurité (WAAP/WAF/DDoS/API), des enjeux souveraineté/RGPD, et des différents acteurs (MSP/ESN/hébergeurs/telcos). - Connaissance produit indispensable : intérêt réel pour le produit tech. - Bonne maîtrise des chiffres, du CRM (HubSpot ou équivalent) et des KPI pour le pilotage de la performance. - La maîtrise de l'anglais serait un plus pour accompagner le développement international futur. Compétences humaines souhaitées : Votre personnalité gravite autour de votre capacité à proposer des solutions. - Autonomie, esprit d'initiative et entrepreneurial. - Relationnel fort, leadership transverse, proactivité. - Capacité à convaincre, struct