Rejoignez l'équipe commerciale de DASTRA et participez à notre croissance ! Dans le cadre de l'accélération de notre activité, nous recherchons un nouveau talent dans l'équipe commerciale pour acquérir de nouveaux clients et développer l'activité. Si tu es passionné(e) par le développement commercial, le SaaS, la protection des données et l'intelligence artificiel ce poste est fait pour toi ! Tes missions : * Qualifier et organiser le suivi des prospects et affaires, * Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature du contrat. * Identifier et prospecter de nouveaux clients entrants ou sortants, principalement sur une cible ETI & GRAND COMPTE * Piloter la relation commerciale, depuis la prise de contact jusqu'à la définition du projet les négociations. * Maîtriser et expliquer avec enthousiasme et passion le logiciel Dastra, y compris ses évolutions * Participer à des évènements marketing (salons, évènements externes) et interventions à distance ou sur place avec les prospects et clients, * Piloter l'activité en utilisant les outils mis à disposition par l'équipe (CRM, Linkedin Sales Navigator...), * Travailler main dans la main avec les membres de l'équipe commerciale et marketing pour réaliser des actions commerciales bénéfiques pour l'entreprise. Profil recherché : Nous recherchons un Account Executive confirmé (F/H), ayant les compétences suivantes : * Diplôme BAC+5 (école de commerce ou équivalent). * Profil "chasseur", avec une forte envie de contribuer à la croissance de l'entreprise. * 3 à 5 ans d'expérience réussie, de préférence dans la vente de logiciels SaaS ou en ESN. * Très bonne maîtrise de l'anglais des affaires. * Intérêt marqué pour le droit, les nouvelles technologies, l'IA et la data. * Autonomie et bonnes connaissances des méthodes de vente. * Curiosité insatiable et aisance dans les interactions avec les autres. * Goût de l'effort et du challenge. Pourquoi rejoindre DASTRA ? * Une startup en pleine expansion, offrant de belles perspectives d'évolution, y compris managériale. * Explorer un secteur innovant : la data, l'IA et le droit numérique dans un marché d'avenir, globalisé. * Travailler avec des experts passionnés et partager leurs connaissances. * Intégrer une équipe ambitieuse et bienveillante, où tes idées et contributions seront appréciées. Avantages : * 2 jours de télétravail par semaine. * Prime télétravail. * Séminaire d'entreprise tous les 6 mois Les valeurs de DASTRA : * Bienveillance, * Transparence, * Esprit de conquête, * Ownership / Responsabilité, * Droit à l'erreur. Le déroulement des entretiens : * 3 entretiens dont 1 cas pratique. Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Avantages : * RTT Horaires : * Du lundi au vendredi * Travail en journée Rémunération supplémentaire : * Primes Lieu du poste : Télétravail hybride (75001 Paris)