Rattaché(e) au Directeur Commercial France et en lien étroit avec la Direction Générale, vous prenez en charge le développement d'un portefeuille de clients grands comptes. Ce poste s'inscrit dans une dynamique de conquête et de structuration commerciale, avec un fort enjeu d'ouverture de comptes stratégiques. - Vos missions Développement commercial: Identifier et cibler les acteurs clés : grossistes, semi-grossistes, centrales d'achats Déployer une stratégie de prospection active sur votre périmètre Initier et construire des relations commerciales durables Piloter les négociations jusqu'au référencement Gestion et développement des comptes: Accompagner la mise en place et le développement des gammes Suivre la performance économique des comptes (CA, volumes, marges) Développer le chiffre d'affaires de manière pérenne Structuration et pilotage: Assurer un reporting régulier auprès de la direction Contribuer à la réflexion stratégique sur le développement des marchés Réaliser une veille active du marché et des tendances - Périmètre Priorité : développement du Grand Sud-Ouest (Nouvelle-Aquitaine, Occitanie) Extension progressive vers une couverture nationaleVous justifiez d'une expérience significative dans le développement commercial BtoB, idéalement dans le secteur agroalimentaire (produits frais, traiteur, snacking...). Vous disposez d'une bonne connaissance des circuits de distribution professionnels (grossistes, réseaux spécialisés, centrales d'achats) et des mécanismes de référencement. - Vos atouts: Capacité à ouvrir et développer des comptes stratégiques Réseau professionnel mobilisable rapidement (fortement apprécié) Maîtrise des négociations commerciales complexes Autonomie, sens de l'organisation et culture du résultat Vision business et approche orientée marge - Ce que nous proposons: Un poste à forte autonomie, avec un rôle clé dans le développement de l'entreprise Une relation directe avec la direction commerciale et générale Une structure agile, favorisant la prise d'initiative Une offre produits différenciante, ancrée dans un savoir-faire régional Ce poste s'adresse à un(e) commercial(e) expérimenté(e) souhaitant s'inscrire dans un projet de développement ambitieux, avec une réelle capacité d'impact sur la croissance de l'entreprise.