POSTE : Ingénieur d'Affaires Cybersécurité H/F DESCRIPTION : Almond est un acteur Cyber de référence en Europe. Rejoignez nos équipes spécialisées en cybersécurité, infrastructure et cloud qui sécurisent le monde numérique d'aujourd'hui et inventent celui de demain ! Nous sommes à la recherche d'un(e) Account Manager Cybersécurité pour rejoindre l'agence parisienne d'Almond. Vous intégrerez une équipe de 15 personnes, et vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction commerciale. Intégrer nos équipes, c'est rejoindre un collectif passionné, bénéficier d'un environnement stimulant proposant des opportunités de formation et d'évolution au sein du groupe. Vos missions : Elles s'articulent autour de 3 grands axes : PROSPECTION COMMERCIALE - Vous êtes chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d'élargir le patrimoine clients d'Almond - Vous assurez une veille commerciale afin d'identifier de nouveaux besoins et potentiellement les appels d'offres à venir chez tes clients ELEVAGES DE COMPTES - Vous vous impliquez dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d'ordres connus - Vous partez à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (département, branche, service etc) - En véritable ambassadeur, vous faites connaître les offres d'Almond (forfait ou assistance technique), les développe au gré des besoins de vos clients et des nouvelles tendances du monde de l'IT ELABORATION D'OFFRES COMMERCIALES - Vous élaborez des offres commerciales en mode Forfait et Services Managés - Définition des objectifs, de la démarche et des livrables en binôme avec un consultant technique - Proposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaire - Envoi et suivi de la réponse - Soutenance, négociation et contractualisation En parallèle, vous prendrez en charge des démarches de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d'actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats. Profil recherché : - Diplômé(e) d'école de commerce / Ingénieur avec une spécialisation ou formation universitaire équivalente - Expérience de 4 à 7 ans dans le domaine de la cybersécurité. - Maîtrise des environnements ROC (SOC/ITO) ainsi que des activités d'intégration/négoce, d'audit et de conseil. - Doté d'un bon relationnel, rigoureux, tenace, à l'état d'esprit entrepreneur et possédant le goût de la prospection - Des qualités rédactionnelles incontestables et une aisance orale certaine Nous mettrons à votre disposition tout notre savoir-faire ainsi que nos outils pour accompagner votre montée en compétences. Ce que nous offrons : - Des projets à fort impact, sur des enjeux de souveraineté numérique, cloud et sécurité industrielle par exemple. - Un process d'intégration complet (plateforme d'onboarding, parrain/marraine, matinée et soirée d'intégration). - Une montée en compétences facilitée avec un centre de formation interne (Almond Institute), un management de proximité et un accompagnement personnalisé. - Un équilibre vie pro/vie perso favorisé (télétravail, horaires flexibles) - Un environnement convivial et une vie interne dynamique : afterworks, séminaires, week-end ski, activités CSE - Un package salarial et des primes de cooptations attractives - Des opportunités d'évolutions dans un groupe en pleine croissance (mobilité interne, spécialisation, management, international) Processus de recrutement : - Entretien RH - Rencontre avec un Opérationnel de la Practice - Rencontre avec le Manager de la Practice - Proposition finale Les entretiens peuvent être réalisés en présentiel ou en distanciel (via Teams). Nous vous garantissons un retour rapide. Qui sommes-nous ? Almond est un acteur majeur européen de la cybersécurité, doté des plus hauts niveaux de certifications et agréments (PASSI-LPM, CESTI, ANSSI, PCI QSA, Label France Cyber, etc.) et impliqué dans le développement de l'écosystème cyber. Fort de plus de 450 spécialistes, le groupe couvre l'ensemble de la chaîne de valeur cyber : conseil, audit, tests d'intrusion, intégration, SOC/CERT, GRC, sécurité cloud et évaluation de produits. Notre mission : protéger, innover et anticiper les menaces de demain, au service de la confiance numérique de nos clients publics et privés. Rejoindre nos équipes, c'est intégrer un collectif passionné, bénéfici