POSTE : Account Manager Cybersécurité H/F DESCRIPTION : Almond est un acteur Cyber de référence en Europe. Rejoignez nos équipes spécialisées en cybersécurité, infrastructure et cloud qui sécurisent le monde numérique d'aujourd'hui et inventent celui de demain ! Nous sommes à la recherche d'un(e) Account Manager Cybersécurité pour rejoindre l'agence parisienne d'Almond. Vous intégrerez une équipe de 15 personnes, et vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction commerciale. Intégrer nos équipes, c'est rejoindre un collectif passionné, bénéficier d'un environnement stimulant proposant des opportunités de formation et d'évolution au sein du groupe. Vos missions : Elles s'articulent autour de 3 grands axes : PROSPECTION COMMERCIALE - Vous êtes chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d'élargir le patrimoine clients d'Almond - Vous assurez une veille commerciale afin d'identifier de nouveaux besoins et potentiellement les appels d'offres à venir chez tes clients ELEVAGES DE COMPTES - Vous vous impliquez dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d'ordres connus - Vous partez à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (département, branche, service etc) - En véritable ambassadeur, vous faites connaître les offres d'Almond (forfait ou assistance technique), les développe au gré des besoins de vos clients et des nouvelles tendances du monde de l'IT ELABORATION D'OFFRES COMMERCIALES - Vous élaborez des offres commerciales en mode Forfait et Services Managés - Définition des objectifs, de la démarche et des livrables en binôme avec un consultant technique - Proposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaire - Envoi et suivi de la réponse - Soutenance, négociation et contractualisation En parallèle, vous prendrez en charge des démarches de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d'actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats. Profil recherché : - Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'un cursus universitaire équivalent - Expérience de 2 à 5 ans dans la vente de prestations de conseil en cybersécurité ou en IT - Bonne compréhension des enjeux cyber et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (RSSI, DSI) comme métiers (Direction Générale, Direction des Risques) - Maîtrise du cycle de vente long propre au conseil : qualification du besoin, co-construction de la proposition avec les équipes delivery, rédaction de propositions commerciales sur-mesure, soutenance et négociation - Goût prononcé pour la prospection et le développement de comptes, esprit entrepreneurial, ténacité et rigueur dans le suivi du pipe - Excellent relationnel, capacité à créer une relation de confiance dans la durée avec les clients et les partenaires - Qualités rédactionnelles irréprochables et réelle aisance à l'oral, indispensables pour porter des offres de conseil à forte valeur ajoutée Nous mettrons à votre disposition tout notre savoir-faire ainsi que nos outils pour accompagner votre montée en compétences. Ce que nous offrons : - Des projets à fort impact, sur des enjeux de souveraineté numérique, cloud et sécurité industrielle par exemple. - Un process d'intégration complet (plateforme d'onboarding, parrain/marraine, matinée et soirée d'intégration). - Une montée en compétences facilitée avec un centre de formation interne (Almond Institute), un management de proximité et un accompagnement personnalisé. - Un équilibre vie pro/vie perso favorisé (télétravail, horaires flexibles) - Un environnement convivial et une vie interne dynamique : afterworks, séminaires, week-end ski, activités CSE - Un package salarial et des primes de cooptations attractives - Des opportunités d'évolutions dans un groupe en pleine croissance (mobilité interne, spécialisation, management, international) Processus de recrutement : - Entretien RH - Rencontre avec un Opérationnel de la Practice - Rencontre avec le Manager de la Practice - Proposition finale Les entretiens peuvent être réalisés en présentiel ou en distanciel (via Teams). Nous vous garantissons un retour rapide. Qui sommes-nous ? Almond est un acteur majeur européen de la cybersécurité, doté des plus hauts niveaux de certifications et agréments (PASSI-LPM, CESTI, ANSSI, PCI QSA, Label France Cyber, etc.) et impliqué dans l