POSTE : Charge d'Affaires Industrie Sud est H/F DESCRIPTION : En travaillant sur les différentes étapes de transformation du silicone (extrusion, moulage, confection et découpe), Progress Silicones définit le meilleur procédé de fabrication pour répondre au mieux au besoin du client. Que celui-ci concerne une pièce ultra-technique unitaire ou une grande série (plusieurs millions), l'équipe sera capable de fournir des produits de grande qualité correspondant à toutes les exigences spécifiées par ses clients. Attentive aux impératifs et contraintes de chaque milieu, Progress Silicones sollicite son Bureau d'Etudes pour proposer la réponse adéquate en terme de type de silicones, de formes, de traitement de surface, de couleur puis réalise ses propres moules pour fabriquer le produit souhaité, qui sera prototypé, validé et réalisé dans la quantité voulue. Progress Silicones, c'est une 100aine de collaborateurs, plus de 10Meuros de CA, 200T de silicone traitées par an, des clients dans le monde entier, une expertise reconnue, un service clients pointu et performant et une capacité de sur-mesure au-dessus du lot. Pour mieux découvrir l'entreprise: https://www.progress-silicones.fr/ Ambitieuse sur sa croissance, sereine sur son expertise et chalengeuse sur toutes les demandes de collaboration de ses clients (ou prospects), l'entreprise veut continuer le développement de son activité et renforce ainsi son équipe commerciale. Elle souhaite donc recruter, pour son secteur (Perpignan-Grenoble-Nice) un nouveau CHARGE D'AFFAIRES INDUSTRIE SUD EST (F/H). CHARGE D'AFFAIRES INDUSTRIE SUD EST (F/H) Sous la responsabilité du Responsable Commercial Itinérant, et en interaction régulière avec les services Supports, le Chargé d'Affaires F/H aura comme objectifs principaux de développer, fidéliser et prospecter un portefeuille de professionnels identifiés, en leur proposant des solutions techniques adaptées et personnalisées. Ses missions (non limitatives) seront essentiellement de : - détecter les opportunités de croissance chez les clients existants du secteur géographique attribué - prospecter activement pour identifier de nouveaux clients potentiels - utiliser tous les vecteurs utiles à la prise de contact et à la contribution de la notoriété de l'entreprise (salons, forums, réseaux) - une fois le contact pris, cerner les besoins des clients et prospects avec précision et pertinence - élaborer en conséquence des offres techniques et financières sur mesure - prendre la main sur la gestion complète des devis, depuis leur élaboration jusqu'à la négociation des tarifs avec les clients, avec l'appui en interne du bureau d'études, du service qualité et avec la validation de la direction - assurer ensuite le suivi des projets de la commande jusqu'au règlement en coordination avec l'administration des ventes, le bureau d'études et la direction - réaliser un reporting hebdomadaire auprès du responsable commercial et communiquer régulièrement sur l'avancée des dossiers suivis Le chargé d'Affaires F/H doit être présent au siège d'Apt une fois par mois (3 jours environ) afin d'assurer la coordination d'équipe sur les projets et contrats en cours et de continuer à parfaire ses connaissances techniques. PROFIL : Issu(e) d'une formation niveau Bac +2/+3 de type BTS, DUT ou BUT en commerce avec une expérience solide en ventes de produits techniques en B to B ou en formation technique (mécanique de précision ou science des matériaux par exemple) avec une fibre commerciale avérée, vous devez impérativement avoir une expérience professionnelle d'au moins 3 ans sur un poste de chargé d'affaires technique dans une industrie idéalement de l'élastomère et/ou du plastique. Vous avez une sincère appétence pour les milieux industriels et les produits techniques. Vous avez l'habitude de côtoyer les BE, les responsables de production, de maintenance ou des Achats. Vous vous sentez à l'aise avec ces interlocuteurs, avez le bon niveau d'échange et restez précis(e) et honnête. Vous avez un tempérament commercial affirmé et aimez décrocher des contrats mais pas à n'importe quel prix ni dans n'importe quelles conditions. Vous savez travailler votre offre, préparer vos rdv, ECOUTER (la majuscule n'est pas anodine) vos clients, poser les bonnes questions et capter le bon et juste besoin afin de bien briefer le BE et être capable de proposer la meilleure réponse possible. Vous êtes autonome, avec un grand sens de l'organisation. Vous aimez et savez travailler en équipe, même de loin quand vous êtes au bout d