POSTE : Ingénieur Technico-Commercial Export H/F DESCRIPTION : Intégré à l'équipe commerciale en charge de l'activité médecine nucléaire, vous constituez, gérez et développez un portefeuille de distributeurs que vous accompagnez dans leur relation avec les clients finaux hôpitaux et cliniques sur la zone Asie. Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires de votre gamme de produits sur votre zone dans le respect des prix de vente définis annuellement. Vous représentez la société auprès des distributeurs et des clients finaux. Vos missions : Définition des cibles commerciales en collaboration avec le Directeur Commercial - Analyse du marché et veille concurrentielle - Participation à l'élaboration des objectifs commerciaux selon les produits de la gamme et les régions/pays - Identifier les comptes clés au sein du portefeuille clients et distributeurs - Proposer des moyens de prospection et de développement du portefeuille - Identifier et proposer des nouveaux distributeurs Animation d'un réseau de distributeurs - Comprendre les attentes et les motivations des distributeurs - Etablir une stratégie commerciale gagnant-gagnant - Former et accompagner le distributeur dans ses actions commerciales - Fournir les outils d'aide à la vente Conquête et suivi de clients en relation avec les distributeurs - Actionner les moyens de prospection définis en amont : prospection téléphonique directe, visites prospects, représentation de son entreprise sur les salons professionnels, etc - Présenter aux prospects l'offre de produits et de services et les atouts de l'entreprise - Assurer une représentation commerciale chez les principaux clients, entretenir des contacts et leur présenter régulièrement les évolutions de l'offre Vous travaillez en relation avec le service clients, le service Marketing & Communication Corporate, les services commerciaux des autres activités et éventuellement les personnes de l'entreprise ayant une compétence de deviseur pour les marchés spécifiques. PROFIL : De formation supérieur Bac +5 Ingénieur/scientifique et/ou commercial/gestion d'affaires, vous possédez idéalement une expérience dans l'animation de distributeurs dans un domaine d'activité à haute technicité au niveau international, et plus spécifiquement sur le marché asiatique. Vous avez une bonne culture technique et un intérêt pour les domaines technologiques. Vos capacités relationnelles vous permettent de travailler de manière transversale auprès des différents services. Intègre et sociable, vous prenez plaisir à partager votre savoir et à travailler en équipe. Maitrise de l'anglais indispensable. Poste basé en région nantaise avec des déplacements réguliers en Asie (un déplacement de 4 jours par mois en moyenne). Conditions : Salaire fixe + variable à discuter selon votre profil et votre expérience.