Descriptif du poste: Notre client est une start-up spécialisée dans le secteur de l'agronomie. Elle accompagne les acteurs de l'agriculture en leur proposant des solutions permettant de dynamiser la biodiversité naturelle. Dans le cadre de leur développement, nous sommes à la recherche d'un : Commercial distributeurs (h/f) CDI- CANNES (06) Au sein de l'équipe commerciale, le/la commercial Partenariats Distributeurs sera chargé(e) de gérer, développer et optimiser les performances des collaborations avec les distributeurs. Relevant directement de la Direction Commerciale, il/elle aura pour mission de consolider les relations actuelles, d'identifier de nouvelles opportunités et de stimuler la croissance des ventes via le réseau de distribution. Vous serez en charge de : * Gestion et développement des partenariats : Entretenir les relations avec les distributeurs, identifier leurs besoins, et proposer des solutions adaptées pour maximiser leur performance. * Prospection et expansion du réseau : Recruter de nouveaux distributeurs et explorer de nouvelles opportunités de marchés ou segments. * Suivi et optimisation des performances : Analyser les résultats des distributeurs, garantir l'application des accords commerciaux, et mettre en place des plans d'action pour atteindre les objectifs. * Négociation et accompagnement : Négocier les conditions contractuelles, former les distributeurs sur les produits et pratiques, et fournir un soutien technique et marketing. * Reporting et analyse stratégique : Élaborer des rapports pour la direction commerciale, mettre en avant les réussites, et ajuster les actions correctives. * Contribution à la stratégie commerciale : Participer à l'élaboration et à l'ajustement des stratégies pour soutenir les objectifs globaux de la société. Avantages : * Convention collective SYNTEC * Mutuelle d'entreprise * Tickets restaurants * Télétravail Profil recherché: Bac+2 à Bac+5 en Commerce, Vente, Management, ou domaine similaire avec une expérience d'au moins minimum 3 ans dans un poste similaire, idéalement dans un environnement B2B, dans la gestion de partenariats ou la vente indirecte. Expérience confirmée dans la gestion de comptes clients/distributeurs et la négociation commerciale. Bonne connaissance du secteur de la distribution d'agrofournitures pour l'agriculture et les espaces verts, ainsi que des principales tendances et évolutions du marché.