Descriptif du poste: Missions : En tant que Business Developer, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial, en France et à l'international, de BlueSpine. Votre mission sera de définir et mettre en œuvre les stratégies de vente et de prescription auprès des acteurs principaux de ces marchés, occupés principalement à ce jour par de grosses sociétés de génie civil et de l'énergie. Vous participerez activement à la prospection et à la vente, et contribuerez à la constitution de notre équipe commerciale. Épaulé techniquement par des experts reconnus sur les phases d'avant-vente, vous collaborez activement avec les services marketing et R&D. Garant de la bonne marche du service commercial, vous faites partie du comité de Direction de BlueSpine et contribuez au système de management de la qualité de la société. Développement des ventes : * Prospecter et fidéliser des entreprises clientes de taille importante / grands comptes en France et à l'international. * Négocier et conclure des contrats sur des projets d'envergure. * Établir des relations durables avec les décideurs, prescripteurs et partenaires clés, en France et à l'étranger. Définition de la stratégie commerciale : * Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée aux besoins spécifiques des grands comptes du secteur du génie civil et/ou de l'énergie * Structurer et déployer une stratégie de prescription : * Identifier les prescripteurs clés (maîtres d'œuvre, bureaux d'études, assureurs). * Créer des outils adaptés pour intégrer nos solutions dès les phases de conception des projets. Management et organisation : * Recruter, former et animer une équipe commerciale. * Suivre les performances à l'aide de KPIs et ajuster les actions commerciales en fonction des résultats, des tendances du marché et des objectifs fixés. Veille et amélioration continue : * Réaliser une veille concurrentielle et technologique pour anticiper les besoins du marché et les évolutions du secteur. * Collaborer étroitement avec les équipes techniques et marketing pour ajuster nos offres et solutions aux nouvelles demandes des clients. Profil recherché: Vous êtes le candidat idéal si : Formation : * Bac+5, école de commerce ou d'ingénieurs. Expérience :   * Au moins 5 ans d'expérience dans la vente d'équipements et de services associés auprès d'entreprises de grande taille et de grands comptes, idéalement dans les secteurs du génie civil et/ou de l'énergie. * Une première expérience réussie dans les ventes à l'export serait un atout apprécié. Compétences techniques :   * Maîtrise des techniques commerciales et des cycles de vente longs. * Anglais courant ; une troisième langue serait un atout. * Bonne connaissance du marché du génie civil et/ou de l'énergie. * Une connaissance des techniques de protection cathodique serait un plus. Soft skills :   * Relationnel : Savoir créer des relations durables et inspirer confiance. * Sens de l'écoute : Comprendre les besoins des clients et des prescripteurs. * Détermination et persévérance : Atteindre des objectifs ambitieux dans un secteur compétitif. * Force de conviction : Savoir défendre les solutions BlueSpine face aux prescripteurs et décideurs. * Rigueur et sens de l'organisation : Structurer edicacement la stratégie et les actions commerciales.   Rémunération :  Entre 45 000 € et 70 000 € brut par an, selon le profil, incluant une part variable liée à la performance, dont une partie est versée sous forme de BSPCE (Bons de Souscription de Parts de Créateur d'Entreprise), odrant un potentiel d'intéressement à long terme et une participation au capital de BlueSpine. Avantages : Mutuelle prise en charge à 100% par l'employeur / Plan Épargne Entreprise Pourquoi rejoindre BlueSpine ? * Impact et innovation : Contribuez au développement d'une start-up DeepTech qui proposent des solutions de pointe dans un secteur en pleine transformation. * Participez à la réussite : Devenez actionnaire de BlueSpine grâce à un programme de BSPCE, vous permettant de partager le succès de l'entreprise. * Valeurs humaines : Intégrez une équipe bienveillante et dynamique, où la collaboration et le soutien mutuel sont au cœur de notre culture d'entreprise. * Évolution rapide : Profitez de réelles perspectives de développement professionnel et personnel, avec des opportunités d'assumer des responsabilités croissantes, et de bénéficier de formation de haut niveau sur le plan commercial Identification du Poste : Nature du poste : CDI Convention Collective : Syntec Date du début du contrat de travail : Premier Trimestre 2025 Ce poste implique une grande mobilité, avec des déplacements réguliers en France et à l'international (notamment aux États-Unis et au Moyen-Orient) pour rencontrer clients, prospects et partenaires, et développer notre prés