Descriptif du poste: Ton rôle Chez hestiia, nous révolutionnons le secteur du chauffage et notre équipe Sales est au cœur de cette transformation. Océane, Gwenaëlle, Coralie, Hubert, Kévin, business Developers) et Martin (notre Business Unit Manager) t'attendent pour compléter cette team sur le poste de SDR ! Mais concrètement, quel sera ton rôle ? Identifier, engager et qualifier les prospects qui deviendront les clients de demain Si tu aimes décrocher ton téléphone, engager des conversations et relever le défi de capter l'attention des prospects, ce poste est fait pour toi. Chez hestiia, nous t'offrons la possibilité de construire et tester des stratégies de prospection innovantes, adaptées aux spécificités de notre marché. Tu pourras expérimenter différentes approches et optimiser tes résultats pour maximiser ton impact.   Tes missions Identification des cibles * Identifier et cartographier des comptes cibles en visant des interlocuteurs clés tels que les bureaux d'études et maîtrises d'ouvrage. * Réaliser des recherches approfondies pour comprendre les structures des entreprises cibles et leurs processus décisionnels. * Réaliser une veille stratégique pour identifier les tendances et opportunités sur le marché de la construction de bâtiments. Qualification téléphonique et relances * Mener des campagnes de prospection multicanales (appels, emails, réseaux sociaux) pour engager les prospects. * Personnaliser les approches en fonction des besoins spécifiques et des caractéristiques de chaque prospect. * Consacrer une part significative de ton temps à la prospection téléphonique en adoptant une approche stratégique pour maximiser l'impact de chaque appel. * Mettre en place des plans de relances efficaces et réfléchis pour maintenir un suivi actif des prospects et optimiser les cycles de vente. * Qualifier rigoureusement les prospects pour t'assurer qu'ils répondent aux critères définis. * Préparer et transmettre les prospects qualifiés aux Business Developers Gestion et collaboration * Gérer et enrichir notre CRM (Pipedrive) pour assurer un suivi optimal des prospects et une traçabilité exemplaire des interactions. * Tester et déployer de nouvelles approches de prospection pour générer des leads qualifiés et explorer des canaux innovants. * Collaborer étroitement avec l'équipe commerciale pour affiner les stratégies de prospection et améliorer continuellement la qualité des leads générés. Profil recherché: Ce que nous recherchons * Tu prends plaisir à relever des défis en recherchant activement de nouveaux prospects pour développer de nouveaux comptes. * Tu es à l'aise avec les appels en série, montrant persévérance et ténacité dans chaque échange. * Tu possèdes une excellente communication, à l'oral comme à l'écrit, en français. * Tu disposes d'un sens de l'écoute active et d'un excellent relationnel pour instaurer une relation de confiance avec tes interlocuteurs. * Tu es organisé·e dans la gestion de tes tâches quotidiennes, ce qui te permet d'éviter les retards et d'améliorer ton taux de conversion.   Pourquoi rejoindre hestiia ? hestiia peut t'offrir un environnement de travail épanouissant, sans fausses promesses. Imagine-toi : * Travailler sur un projet à impact positif, aux côtés de pionnier·ère·s de l'innovation, déterminé·e·s à transformer le secteur du chauffage ! * Nous croyons en un environnement où la responsabilisation, l'agilité et la transparence sont au cœur de notre quotidien. Ici, tu seras encouragé·e à prendre des initiatives, à agir vite et à communiquer ouvertement pour avancer ensemble dans la même direction. * Dans un cadre unique, avec comme locaux un château avec piscine, oui, oui. * Dans une structure agile, sans management vertical, avec 1 jour de télétravail par semaine, des congés payés flexibles et les vendredis après-midi libres ! * Profiter d'une mutuelle (Alan) 100% prise en charge et de BSPCE (actions de l'entreprise) pour participer pleinement à ton bien-être et succès. * Vivre des moments conviviaux lors de séminaires, petits-déj' et autres événements avec l'équipe.   Notre processus de recrutement * Entretien téléphonique avec Cassie, Talent Acquisition & RH Manager : une première prise de contact pour découvrir ton parcours et répondre à tes questions (30'). * Entretien en visio avec Camille, co-fondateur : un moment d'échange pour plonger dans notre culture, nos valeurs, et évaluer ton alignement avec notre vision (1h). * Entretien en présentiel avec Camille, co-fondateur et Martin, BUM : un échange approfondi dans nos bureaux pour explorer tes expériences, tes aspirations, et le contexte du poste (2h).   Tu te reconnais dans cette mission ? Fais le premier pas et écris-nous dès aujourd'hui !