Descriptif du poste: Vous aimez la chasse commerciale et le closing ? Parfait, car chez Feedae, en tant que Account Executive, vous serez au cœur de notre croissance et de notre stratégie d'innovation. Votre mission : identifier, convaincre et transformer des prospects en clients fidèles grâce à notre solution d'IA générative qui révolutionne la relation client.! Chasser et développer le portefeuille clients * Identifiez et ciblez les décideurs clés (e-commerce, santé, énergie, SaaS). * Engagez des prospects via des actions percutantes : appels, mails, LinkedIn, événements. * Organisez des rendez-vous stratégiques, adaptez vos démonstrations et transformez chaque contact en opportunité. Exceller dans le cycle de vente complexe * Convertissez les leads entrants et générez de nouvelles opportunités grâce à une prospection ciblée. * Conduisez des négociations stratégiques avec plusieurs décisionnaires, anticipez les objections et concluez les ventes avec succès. * Développez des relations durables avec les prospects et partenaires pour alimenter une croissance à long terme. Optimiser la stratégie commerciale * Pilotez vos performances via notre CRM (HubSpot) : suivez, analysez et ajustez vos actions. * Apportez des insights clients aux équipes produit et CSM pour enrichir nos offres. * Créez et améliorez les outils et pitchs commerciaux pour maximiser votre impact. Représenter Feedae avec ambition et crédibilité * Soyez l'ambassadeur de nos solutions lors d'événements, webinaires et conférences. * Portez haut nos valeurs d'innovation et de transformation client, et imposez Feedae comme une référence sur le marché. Profil recherché: Nous recherchons un(e) Account Executive capable de combiner vision stratégique, appétence pour le Growth et expertise UX dans un environnement startup. * Vous avez minimum 5 ans d'expérience en business development, idéalement dans une entreprise SaaS ou dans un environnement tech * Vous êtes passionné(e) par la vente, motivé(e) par les défis, et avez un vrai tempérament de chasseur. * Vous avez une excellente capacité à écouter, comprendre et répondre aux besoins des prospects. * Vous maîtrisez les techniques de prospection digitale et CRM, avec une appétence pour les solutions de sales enablement. * Vous êtes curieux(se), structuré(e), et à l'aise avec la négociation et le closing. * Une connaissance des enjeux des centres d'appels ou de la relation client est un atout. Qualités personnelles * Excellent relationnel et communication. * Esprit d'analyse pour comprendre les besoins et proposer des solutions adaptées. * Résilience et détermination pour atteindre vos objectifs. * Organisation et rigueur dans la gestion des priorités