Descriptif du poste: L'entreprise Notre client, filiale B to B de l'un des plus grands groupes Français dans le domaine du cloud, hébergement et infrastructure, développe depuis 2 ans une nouvelle offre pour assurer sa croissance et la démocratisation de solutions innovantes, performantes et de qualité pour leurs clients. Nous recherchons pour notre client, son/sa futur(e) Responsable Grands Comptes basé(e) à Nantes. Les missions Rattaché à une filiale en pleine construction et au Directeur des ventes Sud-Ouest, vous avez pour mission principale de développer le portefeuille Grands Compte sur le secteur de le Grand Ouest ! Vous devrez : * Identifier et définir les besoins de vos clients * Prospecter et développer votre secteur de manière autonome en accord avec votre stratégie commerciale * Assurer les rendez-vous commerciaux et comprendre les enjeux techniques de vos clients * Négocier, conclure et suivre la relation clients * Participer aux salons et évènements permettant de vous établir durablement sur le secteur * Travailler en équipe avec l'interne pour proposer des offres pertinentes à vos clients Profil recherché: Ce que vous apportez Idéalement, vous possédez une expérience réussie d'au moins 5 ans en tant que Commercial Grands Comptes dans les domaines du cloud, de la cybersécurité, ou des Telecoms. Vous maîtrisez les cycles de ventes longs, aimez le terrain, la multiplicité des interlocuteurs et savez construire un secteur ! Vous possédez un tempérament de challengeur ! Ce poste nécessite une personnalité tournée vers l'envie de performer, l'esprit d'équipe, tout en possédant un excellent niveau de discours et une approche Grands Comptes basée sur du plus long termes ! Vous êtes un bâtisseur ! Vous aimez l'esprit "start-up" appuyée sur la solidité d'un grand groupe ! Votre personnalité, curieuse, vive, sera la plus importante et votre approche client, vous serez accompagné pour monter en compétences techniquement ! Les conditions de travail * Poste en CDI * Basé à Nantes * Statut Cadre * Télétravail possible (2 jours) * Vous rejoignez une équipe de 3 personnes Ce que vous avez à y gagner * Package : 70K€ à 80K€ (60% de fixe / 40% de variable) * Rémunération fixe: 40K€ à 50K€ * Variable : 15€ à 25K€ déplafonné * Véhicule de fonction * Titres restaurants * Participation * Intéressement * Primes vacances Le processus de recrutement * 1 er échange avec Yacine Zaz du cabinet Externatic * 2eme échange avec les RH de la structure * 3eme échange avec le Directeur des Ventes Grand Ouest * 4eme échange avec le Directeur commercial Groupe Le processus de recrutement prend entre 4 semaines et 6 semaines.