POSTE : Responsable Commercial Groupe - Secteur Oil & Gas H/F DESCRIPTION : Bienvenue chez Ekium ! 2 500 talents 15 Pays 300 M€ de CA 35 ans Ici, ça bouillonne d'ingénieur(e)s, d'expert(e)s, de technicien(ne)s enthousiastes qui collaborent ensemble pour rendre l'Industrie plus proche des enjeux de notre société. Vous avez forcément croisé notre chemin ou aperçu nos réalisations dans le paysage industriel. De l'Industrie à l'Énergie en passant par le secteur Naval, Ekium intervient dans de nombreux domaines d'expertises pointus ! Et parce que notre richesse, ce sont nos collaborateurs, nous nous engageons, chaque jour, à préserver leur santé et leur sécurité, car c'est ensemble que nous construisons un avenir durable. Projetez-vous dans l'univers Ekium et découvrez la diversité des projets sur lesquels vous pourriez travailler demain : Welkium dans l'univers EKIUM ! Mission En tant que Responsable Commercial(e) Groupe - Domaine Oil & Gas, vous participez à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale du Groupe sur votre secteur d'activités dans les domaines du Gaz (stockage et distribution), de la Pétrochimie, le Raffinage, l'Upstream Votre périmètre d'intervention est essentiellement en France et en Europe, et ponctuellement à l'international en fonction du développement des opportunités commerciales et du groupe. Vos missions détaillées : - Détermine la stratégie commerciale de son secteur en lien avec le Directeur Commercial - Identifie les cibles et organise la prospection et le suivi des clients pour détecter de nouveaux sujets, - Dans le cadre des prospects et offres dont il assure le suivi commercial (prospects significatifs ou stratégiques) - Organise la prise de décision du management sur le suivi des offre (GO / NO GO) en accord avec le processus commercial - Pilote la réalisation globale de l'offre en binôme avec le responsable de proposition et garanti le respect des différentes étapes de validation, s'assure du respect de la stratégie décidée au lancement, gère la relation client et les parties commerciale et contractuelles - Organise, réalise ou participe à la défense des propositions dans les phases de négociation, - Est en en contact avec les Agences et différentes directions pour leur apporter son support et connaissance du marché, - S'interface avec les filiales étrangères actives dans le secteur d'activité et consolide l'activité commerciale dans son secteur pour le groupe et assure le reporting ; - Est force de proposition pour faire évoluer nos offres de service pour répondre à l'évolutions des besoins clients et de la concurrence, - Assure la promotion de l'entreprise en externe (salons professionnels) Profil - Société d'ingénierie industrielle / contractant général si possible dans des fonctions commerciales ou propositions ou une fonction avec une vision globale de l'exécution d'un projet (chef de projet, process) avec un goût pour le commercial. - Connaissance prouvée de l'ingénierie industrielle et des phases d'exécution des projets - Connaissances du marché acquise par une expérience dans le secteur, des méthodes de chiffrage - Connaissance des modalités contractuelles dans le monde de l'ingénierie : MOE, EPC, clés en Main - Capacité à convaincre et à fédérer, excellent relationnel, capacité d'écoute et synthèse pour communication avec des décideurs et interlocuteurs de haut niveau. - Capacité rédactionnelle (français / anglais) et maîtrise des logiciels de présentation et traitement de texte - Anglais courant - Déplacements à prévoir (France et éventuellement International) L'environnement Ekium : Prime d'intéressement et de participation, tickets restaurants, prime annuelle de vacances, avantages CSE (chèques vacances, cartes cadeaux) Une entreprise engagée : EKIUM est signataire des chartes de l'ingénierie pour le climat et la mixité Un management de proximité Télétravail possible selon la mission effectuée Un environnement convivial et adapté aux personnes en situation de handicap Des collègues passionnés comme vous avec une communauté de référents métiers et logiciels ! Une vigilance collective qui améliore au quotidien la qualité et la sécurité de nos services Des possibilités d'évolution grâce à une charte de mobilité interne Plusieurs événements proposés dans l'année dont nos afterwork d'été et d'hiver Une appartenance au Groupe SNEF qui s'inscrit dans une dynamique de croissance depuis plus de 115 ans Vous avez un CV ? Nous aussi ! CV EKIUM PROFIL :