POSTE : Responsable Commercial Développement - Key Account Executive Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Siège : Toulouse Secteur à couvrir : Occitanie Contrat : CDI Rémunération : 50 fixe + variable pouvant atteindre 20-35K Vos missions Pourquoi nous rejoindre ? Rejoignez un leader de la restauration collective et participez à un enjeu majeur : mieux manger, mieux produire, mieux consommer. Vous ne ferez pas juste du commerce : vous serez au coeur de la stratégie de croissance et jouerez un rôle clé dans le développement de grands comptes sur l'Occitanie, avec déplacements réguliers. Vous évoluerez dans un environnement exigeant et méritocratique, inspiré des cultures anglo-saxonnes, où les performances sont reconnues et récompensées. En tant que Key Account Executive, vous serez au centre de notre stratégie de croissance sur des cycles de vente longs et complexes. Vos responsabilités : - Prospecter et identifier de nouvelles opportunités commerciales - Développer des relations solides avec les décideurs stratégiques - Piloter des appels d'offres complexes et coordonner les équipes internes - Construire les offres économiques et chiffrages avec les experts internes - Définir et mettre en oeuvre des stratégies commerciales adaptées aux grands comptes - Négocier les offres de services et suivre leur mise en oeuvre - Assurer le suivi et la performance des comptes, avec reporting régulier Profil recherché - Expérience confirmée en développement commercial grands comptes, idéalement dans la vente de services - Maîtrise indispensable des appels d'offres et des chiffrages - Habitude de cycles de vente longs et complexes - Commercial dans l'âme, avec un vrai tempérament de chasseur - Dynamique, orienté résultats et capable de performer dans un environnement exigeant - À l'aise dans une culture anglo-saxonne de la performance avec forte part de variable Ce que nous offrons - Package salarial attractif (fixe + variable + bonus + intéressement et participation) - Véhicule de fonction pour vos déplacements professionnels - Formations continues pour développer vos compétences - Télétravail possible pour un équilibre vie pro/perso - Réelles perspectives d'évolution dans un leader en pleine croissance - Une culture d'équipe engagée, dynamique et conviviale PROFIL :