POSTE : Account Executive Gc - Mobilité 3.0 - Paris H/F DESCRIPTION : Véritable relai de la croissance de notre client, ce poste se décompose selon les 2 grands axes suivants : Signer des contrats : - Co-construire sa stratégie d'acquisition grands comptes selon les cibles pertinentes identifiées. - Déployer sa stratégie de prospection pour rentrer en contact avec ses cibles. - Réaliser tout le processus de vente : présentation, proposition technico-commerciale, démonstration des outils, réponses aux appels d'offres - Négocier les contrats avec les futurs clients. Mettre en place les condition d'un program management : - Négocier et contractualiser avec ses clients les objectifs et ses engagements dans le déploiement du service. - Mettre en place un comité de pilotage régulier avec les différentes parties prenantes des clients afin d'organiser le déploiement du service et les KPIs à suivre post-déploiement. - Préparer avec le key account manager le lancement du service. - Organiser et participer aux animations sur site de lancement du service. PROFIL : Vous avez une expérience de 5 ans d'expérience sur un premier cycle de commerciale en ayant adressé des grands comptes, de plus vous avez su éduquer votre marché dans le cadre d'un lancement d'un nouveau produit/ service. Vous connaissez les cycles de ventes BTB - Grands Comptes. Vous êtes issu(e) d'un secteur Tech / SaaS / Startup / Scale up. Vous avez déjà vécu l'expérience d'une structure qui évolue rapidement et tout ce que cela implique.