POSTE : Responsable Commercialisation - Consultant Immobilier d'Entreprise H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur commercialisation burreaux, vous êtes le garant de la performance locative d'un portefeuille d'actifs stratégiques. Votre objectif est double : réduire la vacance locative et maximiser la création de valeur (WALT, réversion locative) à travers une gestion proactive des baux et des relations locataires. Responsabilités Clés 1. Stratégie de Commercialisation (Letting) - Pilotage des brokers : Sélectionner et animer les conseils immobiliers externes (mandats) pour louer les surfaces vacantes. - Négociation directe : Mener les discussions de haut niveau pour les renouvellements de baux ou les prises à bail (BEFA) avec des Grands Comptes. - Marketing de l'offre : Définir le positionnement de l'actif (services, aménagements, labels RSE) pour le rendre attractif sur le marché. 2. Asset Management Opérationnel - Business Plans : Élaborer et mettre à jour les business plans par actif (stratégie de détention, travaux, relocation). - Modélisation financière : Analyser l'impact des négociations sur la VNC (Valeur Nette Comptable) et l'ANR (Actif Net Réévalué) du groupe. - Reporting Groupe : Préparer les indicateurs de performance (KPIs) pour les comités d'investissement et les publications financières trimestrielles. 3. Relation Client & Fidélisation - Key Account Management : Être l'interlocuteur privilégié des locataires stratégiques pour anticiper leurs besoins d'extension ou de réduction de surfaces. - Accompagnement Technique : Collaborer avec les équipes "Property" et "Project Management" pour les travaux de rénovation ou d'adaptation des locaux. PROFIL : Formation & Excellence Académique - Diplôme : Bac +5 issu d'une Grande École de Commerce (Top 5) ou d'un parcours Ingénieur de premier rang. - Spécialisation : Finance, Immobilier ou Stratégie. Compétences Requises - Anglais : Courant (Working Proficiency). Indispensable pour le reporting aux investisseurs internationaux et les échanges avec des locataires multinationaux. - Technique : Maîtrise de la finance immobilière (TRI, VAN, Cash-flows) et des aspects juridiques du bail commercial français. - RSE : Solides connaissances des enjeux de décarbonation du parc immobilier (Décret Tertiaire, certifications BREEAM/HQE). Soft Skills - Esprit Propriétaire : Capacité à prendre des décisions d'investissement avec une vision long terme. - Négociation : Forte aptitude à défendre les intérêts de la foncière face à des directeurs immobiliers expérimentés. - Rigueur : Habitude des environnements exigeants des sociétés cotées (normes AMF, transparence).