POSTE : Responsable Commercial - Environnement Cabinet -- Lyon H/F DESCRIPTION : Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un profil rare : un commercial confirmé, capable de construire et animer une équipe tout en restant pleinement productif sur le terrain. Ce n'est pas un rôle de manager pur - c'est un rôle de player-manager, où vous portez simultanément un objectif individuel et un objectif collectif. Votre capacité à structurer, coacher et performer en parallèle sera le vrai marqueur de réussite. Vos missions Management & coaching: * Recruter et structurer votre équipe de Business Developers * Animer des rituels hebdomadaires : one-to-one, revues de pipe, morning brief, sessions de coaching * Suivre et piloter la performance via des KPIs précis (taux de closing, conversion, cycle de vente) * Construire et opérer le forecast commercial (hebdo, mensuel, trimestriel) * Déployer une méthodologie de vente structurée sur l'ensemble du cycle (prospection closing) * Développer les compétences de profils juniors vers la performance, et de profils confirmés vers un rôle de coach ou manager * Superviser la qualité du pipeline, de la qualification CRM et des séquences de prospection Commercial : * Gérer en direct un portefeuille de prospects et comptes stratégiques * Mener vos propres rendez-vous, construire des propositions commerciales et closer vos opportunités * Intervenir en co-vente sur les deals à fort enjeu ou les cycles complexes * Contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires, en parallèle de l'objectif équipe * Collaborer étroitement avec les équipes conseil pour des propositions client pertinentes et performantes PROFIL : Votre profil Track record chiffré en management commercial BtoB Vous avez piloté une équipe avec des objectifs annuels clairs (en €, ARR ou nombre de contrats) et des taux d'atteinte documentés. Vos résultats parlent en chiffres. Maîtrise du pipeline et du forecast Vous avez géré des pipelines qualifiés à volumes significatifs et mis en place (ou opéré) un suivi de forecast structuré - hebdo, mensuel, trimestriel - avec une vraie logique de prévisibilité. Méthode de vente et rituels managériaux Vous connaissez et avez déployé une méthodologie (MEDDICC, BEBEDC, SPIN, BANT). Vous citez spontanément vos rituels : one-to-one, revues de pipe, sessions de feedback, team meeting orienté résultats. Double casquette assumée Vous avez porté simultanément un objectif individuel et un objectif équipe. La posture player-manager n'est pas nouvelle pour vous - vous savez arbitrer sans vous perdre. Vente de services à forte valeur ajoutée Vous êtes à l'aise dans des cycles de vente complexes, face à des décideurs. Une expérience en ESN, cabinet de conseil, ou vente de prestations intellectuelles est attendue. Outillage et rigueur d'exécution Salesforce ou HubSpot, tableaux de bord, outils de reporting (Power BI). Vous structurez vos process et êtes à l'aise avec la data commerciale. Ce que nous recherchons * Un leadership de terrain, proche des équipes * Une forte orientation résultats * De la rigueur et de la structuration dans l'exécution * Une réelle capacité à faire grandir les autres Atouts différenciants * Connaissance du financement de l'innovation (CIR · JEI · CII · IPBOX) * Développement de profils juniors managers * Construction de process commerciaux de zéro * Expérience en environnement de prestation intellectuelle * KPIs précis : taux de conversion, réduction du cycle de vente Pourquoi nous rejoindre : * Un environnement stimulant et en croissance * Un poste à fort impact, au coeur du développement commercial * Un rôle complet, mêlant management, coaching et business * Des perspectives d'évolution réelles * Une équipe engagée, exigeante et orientée performance Informations complémentaires : * une formation à nos métiers (approche conseil, techniques de vente, produits, relation client, suivi de la performance, CRM) * une diversité de missions * des outils digitaux pour faciliter ton travail, * une évolution de carrière : de junior, l'objectif est de passer senior puis manager et de cré