POSTE : Responsable Commercial Transverse Ile-De-France H/F DESCRIPTION : Description de l'emploi: EQUANS Digital - En quête d'un nouveau Talent ! EQUANS Digital, entreprise du Groupe Bouygues, recherche un(e) Technico-Commercial(e) Robotique Sud-Ouest (H/F/X) Où : Carbonne (31), Toulouse (31) ou Carcarès-Sainte-Croix (40) Contrat : CDI à temps plein, Cadre au forfait, Convention collective Métallurgie Télétravail : à hauteur de 2 jours par semaine EQUANS Digital (1100 collaborateurs, 200M de CA), division dédiée aux solutions digitales appartenant au Groupe Bouygues, aide ses clients à développer leur performance à travers leurs transitions digitale, industrielle et environnementale en s'appuyant sur ses huit domaines d'expertises clés : - Automatisme et Supervision - Audiovisuel et Vidéo - Modélisation des données du bâtiment (BIM) - Cybersécurité - Gestion de données, IA et Interopérabilité - Robotique - Télécom & connectivité - Solutions applicatives Ces expertises permettent d'exploiter les technologies numériques les plus avancées. En aidant nos clients à les intégrer à leurs infrastructures techniques et architectures IT/OT, nous les aidons ainsi à accroître leurs performances techniques, environnementales, et la satisfaction de leurs usagers. Pour en savoir plus : https://www.equans-digital.com/ http://www.youtube.com/@equansdigital495 http:///company/equans-digital/ Contexte : Afin d'accompagner la croissance de nos activités, nous recrutons une(e) : Technico-Commercial(e) Robotique Sud-Ouest. Vous intégrerez le Pôle OT d'EQUANS Digital : 550 collaborateur(rice)s - 80 M€ de chiffre d'affaires. Plus particulièrement, vous rejoindrez SEA Productique, notre entité spécialisée dans la conception et la fabrication d'équipements, de process et de services pour l'industrie. Rattaché(e) au Responsable Commercial, Rodolphe Poirier, vous êtes chargé(e) du développement du secteur Sud-Ouest (12 départements). Vous portez l'ensemble des offres de SEA Productique en lien avec les équipes techniques et auprès d'une grande diversité de clients. Vous jouez un rôle clé pour faire émerger des projets innovants et bâtir un portefeuille client solide sur un territoire stratégique. Vos missions : - Prospecter de nouveaux clients industriels et développer un portefeuille d'affaires durable. - Identifier les besoins, proposer des solutions adaptées et accompagner les clients jusqu'à la signature. - Élaborer des offres techniques et commerciales compétitives en garantissant la rentabilité des projets. - Suivre la réalisation des affaires pour assurer la satisfaction et la fidélisation des clients. - Négocier et chiffrer les avenants éventuels afin d'optimiser la valeur ajoutée des projets. - Contribuer aux objectifs commerciaux de l'équipe et représenter l'entreprise lors de réunions clients. Vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement pour rencontrer vos clients sur votre périmètre géographique. Le permis B vous sera donc requis pour certains de ces déplacements. Votre profil : Issu(e) d'une formation technique en mécanique, automatisme ou robotique, vous avez évolué comme chef(fe) de projet, chargé(e) d'affaires ou ingénieur(e) et souhaitez mettre vos compétences au service du développement commercial. Vous savez comprendre les besoins des industriels et instaurer une relation de confiance durable. Une première expérience en commerce est un plus, mais votre expertise technique et votre capacité à accompagner des projets sont essentielles. Vos savoir-faire : - Background technique solide (mécanique, automatisme, robotique) - Capacité à transformer un besoin client en solution concrète et viable - Expérience avérée dans la vente de projets ou de services industriels Vos savoir-être : - Goût du challenge et sens aigu de la négociation - Esprit de service, orienté client - Réactivité, rigueur et engagement Votre rémunération et vos avantages : - Entre 42 000 et 50 000 € annuels brut fixe négociable en fonction du profil - Primes sur objectifs individuels - Titres-restaurants d'une valeur faciale de 11€ (60% de prise en charge employeur) - Véhicule de fonction - 12 RTT - Epargne salariale : Intéressement & Participation / CET - Action logement - CSE Processus de recrutement : - Un premier échange téléphonique avec un membre de l'équipe recrutement pour aborder votre parcours, vos aspirations, l'activité d'Equans Digital et le contenu du poste, - Un deuxième échange avec le Responsable Commercial pour faire connaissance et se projeter, - Un dernier échange au sein de notre siège Nantais afin de renc