POSTE : Pre Sales Technical Consultant - Consultant Technique Avant Vente H/F DESCRIPTION : - Représenter HP/Intel comme expert technique avant-vente, conseiller de confiance et référent auprès des utilisateurs finaux et de leurs clients. - Réaliser des présentations techniques sur les nouveautés HP/Intel, y compris l'IA. - Positionner la valeur technique conjointe HP/Intel (sécurité, gestion des appareils, hautes performances Evo Workstation Premium). - Développer l'usage et l'adoption de vPro dans les secteurs hybride, entreprise et public. - Piloter et renforcer l'offre IA HP/Intel pour le segment entreprise. - Assurer la mise à jour de l'équipe technique HP avec les dernières communications Intel. - Créer des opportunités via la vente consultative. - Accompagner HP et Intel pour maximiser l'impact business via diverses équipes et plateformes. - Concevoir, étudier, optimiser et adapter des solutions techniques aux besoins clients. - Anticiper les défis liés aux solutions proposées et définir un plan de mise en oeuvre et de test. - Soutenir l'équipe commerciale (conseils solutions, propositions, présentations, communications clients). - Résoudre des problématiques techniques business simples et complexes et recommander des solutions. - Diriger une équipe ou un projet (orientation, tâches, délais). Le poste : - Maîtriser les composants clés d'un PC, son montage et la résolution de problèmes courants. - Comprendre et démontrer la vision et les valeurs de HP et Blue Square. - Travailler efficacement en autonomie. - Connaître les produits, spécifications et sécurité des terminaux HP. - Suivre les tendances du secteur et innovations techniques. À quels défis serez-vous confronté ? - Être la référence pour toutes les questions techniques. - Prioriser efficacement le temps entre activités commerciales et techniques. Quels seront vos axes de vigilance commerciale ? - Comprendre la stratégie produit commerciale HP (Good / Better / Best). - Mettre en avant la valeur technique Intel et les cas d'usage alignés sur les stratégies verticales HP. - Expliquer comment les outils de gestion HP/Intel réduisent le coût de service (TCO). Relations clés (internes et externes) - Équipe avant-vente HP (I) - Force de vente utilisateurs finaux HP UK (I) - Responsables business partenaires HP Power / Power Services / Synergy (I) - Représentants techniques partenaires HP Power / Power Services / Synergy (E) - Représentants commerciaux partenaires HP Power / Power Services / Synergy (E) Objectifs clés - Travailler avec toutes les équipes (quel que soit le RTM) pour résoudre les enjeux clients via la technologie, tout en augmentant la part HP et le revenu / SOW. - Développer des relations techniques solides avec les représentants techniques partenaires. - Développer des relations commerciales solides avec les équipes commerciales partenaires. - Documenter l'activité avant-vente dans les QBR des comptes partenaires et les succès associés. - Organiser des briefings technologiques HP pour les communautés commerciales/techniques partenaires. - Former les partenaires aux outils commerciaux HP en self-service. - Participer au HP Technical Partner Forum et à l'appel HP ACM. - Tenir une réunion biannuelle avec 3 représentants techniques partenaires individuels. PROFIL : Vous êtes un expert technique avec une fibre commerciale ? Vous savez expliquer la technologie peu importe le profil à qui vous vous adressez ? Le monde de l'IT n'a aucun secret pour vous ? Vous êtes aguerri au monde numérique et de son écosystème spécifique ? Vous connaissez mieux que quiconque la technologie Intel pour PC ? Alors cette mission est faite pour vous ! Ref: ycstq9d9fh