POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Mettez un peu de vous chez nous ! Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd'hui, le groupe Pomona recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour son réseau Délice & Création, partenaire des artisans-boulangers-pâtissiers, pour son siège social basé à Antony. Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour : * Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes Boulangerie-Viennoiserie-Pâtisserie (BVP) sur la zone Nord (au-dessus de l'axe Lyon-Bordeaux). * Gérer les comptes nationaux dont les sièges sociaux sont basés dans la région, en négociant les accords annuels. * Identifier de nouvelles opportunités stratégiques et participer activement à la conquête de nouveaux clients en accompagnant les équipes commerciales sur le terrain. * Répondre aux appels d'offres, élaborer des propositions sur mesure et conclure des accords-cadres. * Collaborer étroitement avec les équipes commerciales régionales pour déployer la stratégie nationale et optimiser le développement du chiffre d'affaires régional. * Assurer le suivi de la relation client en coordination avec les services internes et les succursales (achats, logistique, qualité, finance). * Analyser la rentabilité et les performances commerciales, proposer des plans d'action correctifs et en assurer la mise en oeuvre. * Réaliser un reporting régulier à la direction commerciale sur les indicateurs clés : conquête, développement du courant d'affaires, rentabilité. PROFIL : Le meilleur profil, c'est peut-être le vôtre Si nos clients peuvent se démarquer au quotidien, c'est aussi parce que notre service commercial fait le maximum pour les satisfaire. Nous recherchons une personne dotée d'une formation Bac +3/5 en commerce ou en agroalimentaire, et d'une solide expérience dans la gestion de grands comptes en B2B, idéalement sur le marché BVP ou CHD. Vous aimez développer, convaincre, créer du lien ? Vous êtes au bon endroit ! Si en plus, vous maitrisez Excel et que vous avez un vrai sens stratégique, un goût prononcé pour le terrain, que vous savez fédérer autour de vous et piloter des projets transverses, alors c'est encore mieux. Et ce qui compte, c'est aussi partager l'état d'esprit du Groupe Pomona. Car nos collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif. Et chez nous, votre personnalité est essentielle ! Alors, vous vous y voyez ? Bon à savoir : * Devenir Responsable Grands Comptes H/F c'est réaliser de nombreux déplacements sur la zone Nord (au-dessus de l'axe Lyon-Bordeaux) * C'est occuper une fonction stratégique avec de forts enjeux de développement et de conquête. * C'est avoir autonomie importante dans la gestion de son secteur et ses projets. * Et surtout, bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation. * Puis, c'est évoluer dans un groupe à l'actionnariat familial stable. * Et être au coeur d'une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE » avec un niveau exemplaire).