Dans un secteur en pleine expansion, porté par la réforme de la facturation électronique (2026), nous accompagnons les entreprises dans leur transformation digitale et la mise en conformité réglementaire. En lien direct avec la Direction Générale, vous jouez un rôle clé dans notre développement commercial : - Définir et exécuter la stratégie commerciale. - Gérer un portefeuille grands comptes et développer de nouveaux clients stratégiques. - Répondre aux appels d'offres et piloter les leads entrants. - Développer et fidéliser les clients existants. - Mettre en place outils et KPIs de performance commerciale. - Travailler en synergie avec le marketing et l'avant-vente. - Représenter Ventya auprès des clients et partenaires. En cible et à l'horizon 12-24 mois maximum : management de l'équipe commerciale - 5 à 10 ans d'expérience réussie en vente B2B (SaaS, fintech, ERP, dématérialisation). - Expertise confirmée en facturation électronique et compréhension des enjeux réglementaires (réforme 2026). - Expérience en closing de deals complexes, appels d'offres, partenariats. - Leadership, vision stratégique et orientation résultats. - Anglais courant - maîtrise des outils CRM et méthodes de vente. - Déplacements ponctuels à prévoir Atouts : expérience managériale, connaissance EDI, GED, supply-chain, systèmes comptables. Ce que nous offrons - Un rôle stratégique avec rattachement direct à la Direction Générale. - Des perspectives d'évolution rapides vers Directeur / VP Commercial & Marketing. - Un secteur porteur : digitalisation et réforme obligatoire 2026. - Un package attractif (fixe + variable + avantages). - L'agilité d'une entreprise à taille humaine adossée à un grand groupe international.