* Déploiement de la politique commercialAppliquer et relayer la politique commerciale définie par la DirectionAdapter les actions commerciales aux spécificités du marché* Management des équipes commercialesOrganiser et piloter l'activité de l'équipe (réunions, objectifs, priorités)Assurer un management de proximité favorisant la performance et l'engagement* Pilotage de la performance commercialeSuivre les objectifs de chiffre d'affaires et de margeAnalyser les reportings commerciaux et les indicateurs de performanceIdentifier les axes d'amélioration et mettre en place des plans d'action adaptés* Développement et gestion des portefeuilles clientsAnalyser les portefeuilles clients des commerciauxAccompagner le développement des comptes stratégiquesVeiller à la fidélisation et à la rentabilité des clients* Accompagnement et développement des collaborateursRéaliser les entretiens annuels et professionnelsAssurer un suivi terrain régulier (visites clients, accompagnement commercial)Identifier les besoins en formation et contribuer au développement des compétences Rémunération fixe selon profil. Commissions mensuelles du Secteur : 1800EUR bruts Prime annuelle sur objectifs d'un montant potentiel de 5000EUR Véhicule de fonction Le candidat est idéalement localisé dans un des départements suivants ; 35/53/44/49Doté d'une maîtrise des techniques de vente BtoB, le candidat possède une connaissance du secteur du négoce de matériel électrique, lui permettant d'appréhender rapidement les besoins des clients professionnels. Il sait analyser les données commerciales pour piloter son activité. Leader affirmé, il est capable de fédérer une équipe. Son sens du management lui permet d'accompagner et développer les collaborateurs. Reconnu pour son esprit d'analyse et de synthèse, il est résolument orienté résultats et démontre une véritable aisance relationnelle. Autonome, force de proposition, il sait prendre des initiatives pour contribuer activement au collectif.