Descriptif du poste: Directement rattaché(e) au directeur général, et intégré(e) à l'équipe commerciale en place (3 Responsables commerciales et 3 Assistants) vous consoliderez/développerez les ventes du portefeuille d'ingrédients existants, auprès des clients dont vous aurez la charge, tant en France (60%) qu'à l'Export (40%); et ce avec une double fonction d'interface clients/fournisseurs. Gérer et développer l'activité commerciale (60%) * Acquérir une expertise technique sur la gamme de produits (~200 produits) * Assurer un suivi rapproché et qualitatif des clients (environ 150 clients actifs) * Prospecter de nouveaux clients (70% du temps dédié à la vente) * Veille active sur le marché et participation à l'innovation * Gestion des marges : définition des prix, coûts de transport et bancaires * Participer à des salons professionnels et déplacements fournisseurs (2-3/an) * Contribuer à la stratégie commerciale globale > Déplacements : équivalent 1 semaine par mois (de façon lissée) Achats, développement de gamme et suivi des fournisseurs (20%) * Suivi des fournisseurs existants et négociation des contrats * Identifier de nouveaux fournisseurs et partenaires * Réaliser un sourcing sur mesure pour répondre aux demandes clients * Veille sur le marché des fournisseurs et évolution des prix * Visites fournisseurs pour audits et découverte de nouveaux produits Coordination interne et suivi réglementaire (20%) * Coordination avec les services logistique, marketing, qualité et réglementaire * Assurer le respect des marges et de la politique commerciale * Coordination des assistantes commerciales pour efficacité opérationnelle * Veille réglementaire sur les normes applicables aux produits commercialisés Profil recherché: Vous avez une formation commerciale de niveau bac+4/5 et des connaissances en agroalimentaire. Expérience réussie souhaitée en tant que commercial dans une activité proche du secteur concerné, en tant que trader ou commercial(e) export. Connaissance des contraintes logistiques du commerce international (incoterms, mode de paiement...), et idéalement réglementaires liées aux matières premières agro-alimentaires. Grande aisance commerciale pour rapidement maitriser les subtilités de l'Achat/Vente dans un univers B to B international. Aptitudes relationnelles développées, esprit d'équipe. Ame de défricheur(se)/prospecteur(trice)/développeur(se) commercial (e) et négociateur(trice). Vous avez un niveau d'anglais opérationnel. CDI, statut cadre 35h, poste basé sur le site de Wimille (62) près de Boulogne-sur-Mer, Fixe + variable (prime annuelle) selon le résultat de l'entreprise et la performance commerciale. Véhicule de fonction.