RESPONSABILITÉS : • Prospecter activement de nouveaux clients industriels (agroalimentaire, pharmaceutique, chimie, logistique, etc.) • Identifier les opportunités de projets neufs (nouvelles usines, agrandissements, modernisation des installations) • Établir un plan d'action commercial pour son secteur (chiffre, prospection, suivi clients) • Comprendre en profondeur les besoins des clients et analyser leurs contraintes (performance énergétique, normes environnementales, process de production) • Accompagner les clients tout au long du cycle de vente : identification du besoin, élaboration de l'offre, négociation et contractualisation • Développer des relations de confiance sur le long terme, avec des interlocuteurs variés : direction technique, exploitation, achats, qualité • Travailler en étroite collaboration avec le bureau d'études, le service chiffrage et les chefs de projet pour construire une solution technique sur mesure • Rédiger et présenter les propositions commerciales adaptées, en mettant en avant la valeur ajoutée (performance, sobriété énergétique, retour sur investissement) • Mener les négociations commerciales (prix, délais, conditions contractuelles) jusqu'à la signature • Assurer le relais entre le client et les équipes internes (BE, production, installation, SAV) • Assurer un reporting régulier de son activité (prospection, offres, commandes, chiffre d'affaires prévisionnel) • Contribuer à la stratégie commerciale en identifiant les tendances du marché et les évolutions technologiques PROFIL RECHERCHÉ : • Vous êtes issu(e) d'une formation Bac+3 à Bac+5 en commerce technique / ingénierie d'affaires (Licence professionnelle Commerce et Vente de Produits Industriels Master Ingénierie d'Affaires, Master Commerce BtoB industriel, ou école de commerce) • Vous justifiez de 5 ans minimum sur vente BtoB technique/industrielle, idéalement dans le froid industriel, du CVC ou de l'énergie, avec une très bonne compréhension les contraintes techniques • Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes, avec un panier moyen > 1 M€ • Vous êtes capable de réaliser des solutions sur-mesure (HVAC, froid industriel, traitement d'air, automatisme, process, etc.) • La connaissance des marchés industriels (process agroalimentaire, pharmaceutique, etc.) est un vrai plus • Rémunération établie entre 50K€ et 65K€ brut annuel hors package, ajustable en fonction du profil et des compétences