Descriptif du poste: Endrix recrute pour le compte de son client, la société ACOBAL, un Chargé d'affaires H/F.   Pourquoi rejoindre ACOBAL ?   Depuis 30 ans, ACOBAL (ZERUST EXCOR) accompagne les industriels avec des solutions techniques avancées pour la protection anticorrosion des composants métalliques. En tant que fabricant, l'entreprise propose : * Des emballages plastiques techniques avec traitement anticorrosion (solutions sur-mesure) * Des produits consommables « catalogue » (ex. : aérosols de protection)   Les atouts de l'entreprise : * Un acteur mondialement reconnu (membre de la fédération ZERUST EXCOR, 30 sociétés spécialisées)  * Un positionnement d'expert, avec une approche projet et un rôle de conseil * Des produits techniques et innovants (Prix Evolen, GI Award 2025.) * Un portefeuille clients varié : aéronautique, énergie, machines spéciales, automobile, sidérurgie, etc. * Une structure à taille humaine (CA : 7M€, 15 salariés) avec un esprit d'équipe convivial   Votre mission : Dans le cadre d'un remplacement pour départ à la retraite, vous rejoignez ACOBAL en tant que Chargé d'Affaires pour développer et structurer l'activité commerciale sur votre zone (Grand Est- Hauts-de-France, Ile-de-France, Bretagne, Pays de Loire, Aquitaine). Organisation flexible : home office 2 jours / terrain 3 jours (2 découchés par semaine).   Vos responsabilités clés : * Développer et fidéliser un portefeuille de 100 clients actifs * Prospecter de nouveaux clients industriels et identifier de nouvelles opportunités * Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées (ventes longues & récurrentes) * Vendre en mode projet : analyser les besoins spécifiques, proposer des solutions adaptées et suivre les phases de test/certification * Gérer les ventes en cycle court (consommables) * Suivre les ventes et projections de CA via le CRM et structurer le reporting * Travailler en synergie avec les équipes en France (Directrice Technique) et en Allemagne (Usine & Bureau d'Études)   Profil recherché: Profil recherché : * Formation : Bac+3 à Bac+5 en commerce, ingénierie ou gestion industrielle * Expérience : Minimum 5 ans en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement industriel (emballage, équipements, logistique industrielle, métallurgie, composants, OEM.) * Anglais requis pour interagir avec le Bureau d'Études et l'usine en Allemagne   Les qualités clés pour réussir : * Capacité à gérer un grand secteur géographique en autonomie * Sens du développement commercial et maîtrise des ventes en cycle long * Rigueur dans le suivi client et la gestion des données sur CRM * Appétence technique pour proposer des solutions adaptées   Pourquoi ce poste est fait pour vous ? * Un acteur internationalement reconnu, expert dans son domaine * Des produits techniques et innovants * Un rôle stratégique combinant fidélisation et conquête commerciale * Package attractif (fixe + variable + primes + voiture de fonction) * Organisation flexible : home office 2 jours / terrain 3 jours (2 découchés par semaine)   Prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !