Descriptif du poste: Dans un contexte de création de poste, vous pilotez le développement commercial en France et à l'international (Italie, Allemagne) et contribuez à structurer la stratégie commerciale aux côtés du Fondateur. Vos missions principales : 90% de prospection au démarrage * Développer le portefeuille B2B (grands comptes & middle market) : prospecter et ouvrir de nouveaux comptes auprès de développeurs agrivoltaïques et bureaux d'études. * Fidéliser et développer les comptes signés : renouvellements, upsell et cross-sell, notamment sur les solutions SaaS. * Piloter le cycle de vente complet auprès d'interlocuteurs variés : équipes agro, exploitation, commerciales, juridiques.. * Collaborer avec les équipes internes pour faire évoluer l'offre avec les besoins clients. * Évangéliser le marché et construire des partenariats stratégiques en France et à l'international. * Structurer le discours commercial et les process de vente : participation active à la définition des argumentaires et stratégie commerciale. Des déplacements ponctuels peuvent être à prévoir, voir plus si souhaité.   Profil recherché: Votre profil : * Au moins 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, dans la vente de logiciels (SaaS), idéalement dans les secteurs énergie/ingénierie. * Maîtrise complète des cycles de vente complexes, de la prospection au closing. * Compétences clés : anglais courant (la maîtrise de l'Italien est un plus), autonomie sur l'ensemble du cycle de vente. Vos atouts : connaissance du secteur agro ou énergies renouvelables, curiosité, proactivité, italien un plus. Vos qualités personnelles : aisance relationnelle et rédactionnelle, orientation résultat, autonomie, curiosité, capacité à vulgariser des solutions techniques. Pourquoi rejoindre cette entreprise ? * Société indépendante, en forte croissance, impact direct sur les projets. * Équipe pluridisciplinaire et dynamique (agronomie + logiciel). * Création de poste : rôle pionnier, structuration commerciale complète. * Forte autonomie et responsabilité, influence sur stratégie et discours commercial. -Perspectives : créer et manager une équipe commerciale (~12 mois). -Onboarding structuré: 1 mois immersif avec équipes techniques et produits, prise en main des outils, compréhension de la stratégie commerciale et participation à la création des supports et process. Rémunération et avantages * Rémunération : 45k- 50k€ + variable (selon profil) * Avantages : tickets restaurant, mutuelle 100%, télétravail possible, ordinateur et forfait téléphonique fournis. Process de recrutement * Etape 1 :Entretien RH en visio * Etape 2 : Entretien avec le fondateur (visio/bureau) * Etape 3 : Entretien avec le responsable opérationnel (visio/bureau)