Descriptif du poste: Description de l'entreprise Fabricant et distributeur, notre client est spécialisé dans le négoce auprès des professionnels du bâtiment  Missions  Vous pilotez la mise en oeuvre de la politique commerciale du Groupe en supervisant les équipes de plusieurs agences (environ 60 collaborateurs). et en manageant en direct une dizaine de Responsables d'agences;  Vous développez les résultats économiques de votre secteur. Vous élaborez et développez les orientations des structures, des relations extérieures. Vous proposez et pilotez les évolutions en matière d'organisation (exploitation et commerce) et de stratégie commerciale. Vous apportez un soutien afin de développer la performance individuelle et collective. Vous améliorez la fidélisation de la clientèle Management * Coordonner les équipes et les fédérer autour d'un objectif commun * Accompagner les responsables de sites et/ou d'agences dans leurs missions * Participer au recrutement en collaboration avec le service RH * Réaliser des entretiens annuels et professionnels * Développer les compétences des équipes (formation, évolution etc.) * Accompagner et soutenir les responsables d'agence sur la gestion des conflits * Favoriser la cohésion entre les Responsables d'agence * Assurer le relais entre les équipes transverses et les agences * Déployer les rituels de management définis dans l'entreprise Pilotage de l'activité * Définir la stratégie commerciale du secteur * Développer l'activité et les résultats d'un ensemble de points de vente * Définir et garantir le respect du budget annuel du secteur * Travailler avec la Direction sur les ouvertures et/ou la rénovation du parc d'agences * Etablir des plans d'actions, fixer des objectifs individuels et collectifs * Garantir la satisfaction client * Coordonner les activités des points de vente ainsi que des moyens logistiques, techniques et humains dans le respect des orientations du groupe * S'assurer de l'application et du respect des différents process auprès des agences (achats, stocks, tarifs, ventes, HSE, gestions de coûts, marge etc.) * S'assurer de la bonne tenue des points de vente * Analyser la performance * Garantir la bonne réalisation des budgets * Analyser les performances des agences de son secteur * Définir les plans d'actions correctifs Qualité Sécurité Environnement Energie * Respecter les règles écrites * Signaler tous les dysfonctionnements à sa hiérarchie ou, en cas d'absence, au responsable (Sécurité Environnement - Energie) concerné * Proposer chaque fois que cela est possible des solutions ou des améliorations à sa hiérarchie ou, en cas d'absence, au responsable (Sécurité Environnement - Energie) concerné Autres * Participer au développement et à la mise en place de projets d'entreprise (événementiel, démarche école, forums, développement de partenariats, actions de communication et/ou commerciales ) Profil recherché: Savoir * Connaissance des gammes produit de l'entreprise (couverture OU chauffage/fumisterie) * Connaissance des techniques de vente et de développement de portefeuille client * Culture du résultat * Capacité à gérer les priorités, les conflits * Connaissance des indicateurs de pilotage d'un centre de profit * Connaissances en management * Savoir communiquer de manière claire ses attentes et objectifs * Savoir déléguer * Posséder une vision globale de son activité (Gestion, vente, management ; logistique) * Capacité à déployer un plan d'actions multi sites * Maîtrise de l'outil informatique (pack office)   Savoir-être * Être autonome : capacité à prendre des initiatives * Faire preuve de leadership * Être à l'écoute * Savoir communiquer de manière claire ses attentes et objectifs * Capacité d'analyse * Être réactif * Disponibilité : 2 à 3 nuits d'hôtel par semaine * Respect de la confidentialité des informations traitées ou communiquées