Descriptif du poste: Un travail qui compte : vos missions  Tâches : * Participation à la définition de la stratégie sur moyen et long terme de l'activité Solutions & Services. * Mise en œuvre et exécution de Plans d'Action Conquête Et Développement afin de développer les parts de marché. * Fédérer et animer son équipe commerciale (leadership, coaching) sur le terrain et à travers des points individuels et collectifs réguliers. * Conduire le changement en maintenant un haut niveau d'engagement avec exigence et bienveillance. * Garant de la satisfaction et bon suivi des Clients, gestion des réclamations et prévention les litiges, afin de protéger au mieux les intérêts de dormakaba. * Garant de la marge de l'activité à travers les revues d'offre, le développement des argumentaires et techniques de négociations au sein des équipes. * Développement et coordination des actions des synergies commerciales (Cross-Selling) de votre équipe avec les autres organisations commerciales du « one dormakaba ».   * Surveiller, analyser et valider l'évolution de nos chiffres d'affaires marges en accord avec le budget. Proposer et mettre en œuvre les actions de correction nécessaires.  * Suivre de près et réduire si possible les délais de règlement des clients.  * Travail en étroite collaboration avec les différents services ainsi que les autres filiales dans un esprit d'équipe « one dormakaba ». * Participer à l'établissement des budgets annuels de la société. * Assurer le reporting mensuel concernant l'activité commerciale de son équipe * Atteinte des objectifs chiffrés et qualitatifs de son activité et de son équipe.  Profil recherché: Une expérience qui compte : vos compétences    * Diplôme école de Commerce ou expérience professionnelle équivalente dans un poste similaire et dans un environnement de second œuvre du bâtiment * Expérience professionnelle - 10 ans minimum et 3 ans minimum dans une fonction équivalente * Leadership, culture du résultat, esprit d'équipe, bon communicant.e * Logiciel : à l'aise avec les outils informatiques et la pratique d'un CRM (Salesforce chez dormakaba) * Anglais courant apprécié * Maitrise des outils bureautique         Un lieu de travail qui compte : notre offre (pas modifiable)    * Localisation : Antony (92) * Contrat : CDI * Salaire fixe et variable * Voiture de fonction (carte essence, parking, péages) + parking gratuit * Statut cadre forfait jours * RTT Mensuel  * Ticket restaurant  * Télétravail (2 jours par semaine)  * Mutuelle et prévoyance * Accès aux avantages du comité d'entreprise (parc d'attraction, cinéma.)  * Opportunité de croissance et évolution professionnelle  * Accès au LinkedIn Learning     Un lieu de travail qui compte : notre offre (pas modifiable)    * Localisation : Antony (92) * Contrat : CDI * Salaire fixe et variable * Voiture de fonction (carte essence, parking, péages) + parking gratuit * Statut cadre forfait jours * RTT Mensuel  * Ticket restaurant  * Télétravail (2 jours par semaine)  * Mutuelle et prévoyance * Accès aux avantages du comité d'entreprise (parc d'attraction, cinéma.)  * Opportunité de croissance et évolution professionnelle  * Accès au LinkedIn Learning