Descriptif du poste: Sous la responsabilité directe du Directeur Général, vous avez la responsabilité du pilotage commercial global de l'entreprise. Vos missions consistent en : Définition et pilotage de la stratégie commerciale * Participer à la définition de la politique commerciale et assurer son déploiement opérationnel * Analyser les marchés, la concurrence et les besoins clients * Définir les plans d'actions commerciaux par secteur, produits et clients * Piloter la performance (CA, marges, parts de marché) et assurer le reporting auprès de la Direction Développement des ventes et des clients stratégiques * Fixer et piloter les objectifs de vente par secteur * Développer et négocier les relations avec les clients clés et grands comptes * Contribuer au lancement de nouveaux produits ou services * Proposer et déployer des actions visant à améliorer la performance et la rentabilité Management et animation de l'équipe commerciale * Encadrer, animer et accompagner une équipe de 4 responsables de secteur * Fixer les objectifs, suivre les résultats et accompagner la montée en compétences * Harmoniser les pratiques commerciales et les outils de suivi * Fédérer l'équipe autour d'objectifs communs et d'une culture orientée résultats et clients Qualité de service et satisfaction clients * Veiller au respect des engagements clients (qualité, délais, fiabilité) * Coordonner les actions avec les équipes internes (ADV, logistique, service clients) * Favoriser la fidélisation et le développement des clients existants Vos avantages : * Rémunération fixe sur 13 mois + variable sur objectifs * Véhicule de fonction * Téléphone et ordinateur professionnels * Outils digitaux (ERP, CRM) Profil recherché: Votre profil : * Formation supérieure Bac +4/5 commerce ou équivalente * Expérience confirmée dans une fonction de direction commerciale ou de management commercial * Solide connaissance des techniques de vente, de négociation et de pilotage de la performance * Idéalement, connaissance du secteur automobile ou de la distribution BtoB * À l'aise avec les outils digitaux, ERP / CRM et reporting   Vos atouts   * Leadership fédérateur * Orientation résultats et clients * Esprit d'analyse, de synthèse et de décision * Rigueur, organisation et sens des priorités * Proactivité, force de proposition et posture constructive