Ta mission Tu es le premier point de contact entre nos prospects et l'équipe commerciale. Ton rôle : identifier, engager et qualifier des décideurs BtoB via une prospection multicanale pour alimenter le pipe des commerciaux en rendez-vous qualifiés. Ce que tu fais au quotidien - Identifier des comptes cibles et les bons interlocuteurs via Sales Navigator, - Lancer et piloter des séquences de prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn, Lemlist, - Personnaliser tes approches en fonction du secteur, du poste et du contexte du prospect, - Qualifier les leads selon nos critères (budget, besoin, timing, décideur) avant de les transmettre aux commerciaux, - Alimenter et maintenir le CRM à jour avec chaque interaction, - Analyser tes résultats (taux de réponse, taux de conversion, volume de RDV) et ajuster tes séquences en conséquence, - Faire de la veille sur les secteurs ciblés pour affiner ton discours. Le profil qu'on cherche - Expérience en prospection BtoB ou en développement commercial (SDR, BDR, inside sales) - À l'aise au téléphone : tu décroches, tu parles à des décideurs, tu ne lis pas un script - Maîtrise des outils de prospection : LinkedIn Sales Navigator, Lemlist (ou équivalent), CRM - Capacité à rédiger des messages courts, percutants et personnalisés - Organisé·e et rigoureux·se : tu gères un volume important de contacts sans rien laisser tomber - Tenace sans être insistant·e : tu sais relancer intelligemment - Curiosité pour comprendre les enjeux métier de tes interlocuteurs Ce qu'on t'apporte - Une méthode de prospection structurée et des outils performants - Un accompagnement pour monter en compétence sur nos marchés - De l'autonomie sur ton organisation et tes approches - Une équipe commerciale qui exploite réellement les leads que tu génères