POSTE : Commercial Terrain Btob - Cycle Court - Lyon H/F DESCRIPTION : Vous aimez le terrain, les environnements exigeants et les cycles de vente rapides ? Rejoignez une entreprise française qui a modernisé le marché du défibrillateur connecté, avec une solution simple, utile et à fort impact Vous intervenez auprès de professionnels (commerces, CHR, établissements de santé, collectivités) pour proposer une solution clé en main : un défibrillateur connecté avec abonnement de maintenance et de suivi Le modèle est clair : un cycle de vente court (one-shot), avec une décision attendue dès le premier rendez-vous grace à un flux de rendez-vous qualifiés générés en amont Ce flux constitue une base, que vous devez compléter activement par votre propre prospection afin de maintenir un niveau d'activité élevé Votre rôle est centré sur un point : transformer chaque opportunité en signature Votre quotidien Énergie et impact immédiat - Installer une présence forte dès les premières minutes - Capter l'attention rapidement avec un discours direct et structuré - Donner du rythme au rendez-vous pour éviter toute perte d'intensité - Maintenir un niveau d'énergie constant sur l'ensemble de la journée Intelligence situationnelle - Préparer vos rendez-vous en amont (activité, contexte, présence en ligne) afin d'arriver avec une lecture déjà construite de votre interlocuteur - S'appuyer sur ces éléments pour créer un lien rapidement et adapter votre approche dès les premières minutes pour comprendre le profil de votre interlocuteur, ses enjeux et son niveau de maturité - Identifier les leviers de décision (sécurité, obligation, budget, timing) Communication persuasive - Structurer vos échanges pour faire avancer la décision (accroche, découverte, argumentation, conclusion) - Mettre en avant des bénéfices concrets et immédiatement compréhensibles - Créer de la projection et de l'adhésion chez votre interlocuteur Résilience et mental de performance - Enchaîner les rendez-vous avec un rythme soutenu, sans perte d'énergie - Accepter le refus comme partie intégrante du cycle court - Maintenir un niveau d'exigence constant dans la durée Pourquoi rejoindre - Un salaire attractif : 2 000 € brut/mois + véhicule après validation de la période d'essai + commissions non plafonnées dès la 1re vente. - Vous commercialisez un produit à forte valeur ajoutée, reconnu et utile, qui contribue directement à sauver des vies - Vous bénéficiez d'un flux constant de rendez-vous qualifiés, en plus de votre prospection personnelle - Vous évoluez dans un cycle de vente court et motivant, qui récompense les résultats immédiats - Vous profitez d'un accompagnement complet : formation, suivi, coaching terrain - Et surtout, vous rejoignez une équipe passionnée, animée par une même conviction : chaque installation peut faire la différence et sauver des vies PROFIL : Le profil recherché - Formation Bac +2 minimum avec une expérience en vente BtoB - Expérience en cycle court ou en one-shot fortement appréciée - Permis B indispensable - Aisance verbale forte, discours structuré, direct et efficace - Intelligence situationnelle, compréhension rapide des interlocuteurs et adaptabilité - Orientation résultats, appétence pour les objectifs courts et la performance - Capacité à convaincre dans un temps limité - Résilience, autonomie et sens des responsabilités dans la gestion de l'activité Environnement & accompagnement - Formation complète à l'intégration (produit, méthode de vente, approche terrain) - Coaching régulier pour améliorer vos techniques et votre efficacité en rendez-vous - Outils mis à disposition : CRM, supports de démonstration, iPad, iPhone - Organisation structurée permettant de se concentrer sur la vente et la transformation